Як перевірити, які товари продаватимуться наступного місяця

Владислав Матросов, засновник GetProfit. 12 жовтня 2026.

Скажу чесно одразу: точно, які товари продаватимуться наступного місяця, не скаже ніхто. Ні ви, ні ми, ні Google.

Але можна дізнатися інше — і цього зазвичай достатньо: чи повторюється у вас сезон із року в рік. Якщо повторюється — за ним можна планувати закупівлю і бюджет. Якщо ні — краще знати це заздалегідь, ніж закуповуватися «по пам’яті».

Чому за одним місяцем нічого не зрозуміти

У кожного товару свій сезон — зазвичай 2–5 місяців на рік. Подивіться, як один і той самий товар виглядає за місяць і за рік:

Щоб зрозуміти, що піде наступного місяця, треба дивитися не на минулий місяць, а на той самий місяць рік тому — і перевірити, чи він повторився.

Один рік — це ще не сезон

Якщо минулого листопада товар добре продавався, це ще не означає, що так буде і цього. Може, це була одна вдала акція. Може, у конкурента тоді закінчився цей товар.

Тому сезону можна вірити, лише якщо він повторився 2 роки поспіль:

І ще одна важлива річ: у магазину загалом сезону може не бути, а в окремої категорії — бути. Тому дивитися треба і на весь магазин, і на кожну помітну групу товарів.

Як перевірити в платформі

Це є навіть у безкоштовному тарифі.

Так це виглядає в платформі в одного магазину:

Тут платформа чесно пише: стійкого сезону не видно, минулий рік не повторюється. І пояснює, звідки зростання: оборот вищий за минулий рік на 41%, але це бюджет, а не попит — витрати зросли на 47%.

Сезон не вмикається — він наростає

Якщо сезон у вас є, важливо не лише «коли», а й «як». З уроку нашого курсу про календар сезону:

А що робити з мертвими місяцями

Я сам ненавидів літо. З травня до кінця вересня — провал, і весь «жир», набраний у сезон, ми там само й пропалювали. Рік за роком. Як із цього вийти, я зрозумів лише років через 3.

Перечікувати — не вихід. Провал закривають другим напрямком. Ось приклад моїх знайомих — у них магазин килимів. Візьмімо їхній звичайний місяць за 100. У сезон вони робили 250–300, а влітку падали до 50–60. Тоді вони додали в асортимент штучну траву — і те саме літо стало 80–90.

Мета — не один літній товар, а свій хіт під кожен місяць. І сідати за літо треба в лютому, а не в червні.

Детально — у курсі

Сезону присвячено 2 уроки нашого курсу з роботи з асортиментом:

• «Сезон не вмикається. Він наростає» — коли сезон реально починається і обривається, що робити в кожній точці календаря, чому січневі цифри брешуть і як знайти свій власний сезон.
• «Я ненавидів літо» — як закрити мертві місяці другим напрямком і чому рекламу на цей час не вимикають.

Усього в курсі 13 уроків, близько 1,5 години. Вступ — безкоштовно. Доступ до вашого Google Ads для курсу не потрібен.

Читати далі

• Чому одні магазини за рік зростають більш ніж у 2 рази, а інші стоять на місці або падають — розбір 95 магазинів, з якого все почалося.
• Як перевірити, які товари у вас продавалися, а зараз не продаються
• Як перевірити, які товари зливають бюджет