Як перевірити, які товари у вас продавалися, а зараз не продаються
Один товар із 800 може давати 20% продажів — і закінчитися так, що помітять через 4 місяці. Як знайти такі товари за кілька хвилин у платформі і що з ними робити.
Владислав Матросов, засновник GetProfit. 12 жовтня 2026.
В одного нашого клієнта продажі почали падати. Тиждень за тижнем — усе гірше. Причину шукали в рекламі.
А причина була на складі. Один товар із приблизно 800 давав близько 20% усіх продажів із Google Ads. Його розпродали — і відтоді вниз поповз увесь магазин.
Це не поодинокий випадок. В іншого клієнта хіт закінчився на самому початку різдвяного сезону — майже весь сезон він відпрацював без нього. А одного разу ми знайшли бестселер, який не продавався 4 місяці, і ніхто цього не помітив.
Чому ви втрачаєте більше, ніж продажі одного товару
Google навчається на ваших продажах. Хіт дає йому багато покупок, і за ними він розуміє, кому й що показувати. Зник хіт — зникли й ці сигнали. Реклама всього магазину починає працювати гірше: з кожного вкладеного долара приходить менше продажів.
Що менше у вас товарів, то сильніше б’є одна позиція.
Чому цього не видно одразу
Товар зникає з реклами з 3 причин:
У всіх трьох випадках у звіті з реклами немає червоної кнопки «у вас зник хіт». Продажі просто стають трохи меншими. Потім ще трохи меншими.
І це може бути помітна частина грошей. В одного магазину тканин, який продає в 4 країнах, товари, що час від часу зникають із реклами, за рік дали від 14% до 33% усієї виручки від реклами — залежно від країни. Щоразу, коли такий товар закінчується, ця частина продажів вимикається.
Як перевірити в платформі
Це перевірка на кілька кліків, і вона є навіть у безкоштовному тарифі.
Так це виглядає в платформі:
Наш клієнт, побачивши цей список, сказав: «Це якась помилка — цей товар у нас продається найкраще». Виявилося, товар просто не поклали на склад у програмі. Приблизно місяць його не продавали. І ніхто не помітив.
На безкоштовному тарифі дані оновлюються раз на місяць, на платних — частіше. Якщо хіти у вас закінчуються швидко, раз на місяць може бути пізно.
Якщо платформи немає — як перевірити вручну
Вивантажте з Google Ads звіт по товарах із продажами по місяцях за останній рік. Розкладіть його у зведену таблицю: товари в рядках, місяці в стовпцях. Відсортуйте за продажами за рік.
Шукайте рядки, де продажі йшли, а потім обриваються до нуля:
Це працює, але забере час, і робити це треба регулярно. Тому ми й зробили окремий екран у платформі.
Що робити зі знайденим
Докладно — у курсі
Склад і бестселери — це 2 уроки нашого курсу про роботу з асортиментом:
- «Бестселер закінчився, а дізналися ми через 4 місяці» — як стежити за хітами, скільки тримати запасу, коли брати товар собі на склад, а коли працювати зі складом постачальника, і скільки закладати на очікування поставки: з Китаю, з інших країн, від місцевого постачальника.
- «Бестселери: як вони з’являються і чого з ними не можна робити» — як знайти наступний хіт і не втратити той, що вже є.
Усього в курсі 13 уроків, близько 1,5 години. Вступ — безкоштовно. Доступ до вашого Google Ads для курсу не потрібен.
Читати далі
- Чому одні магазини за рік ростуть більш ніж у 2 рази, а інші стоять на місці або падають — розбір 95 магазинів, з якого все почалося.
- Як перевірити, які товари зливають бюджет
- Як перевірити, які товари продаватимуться наступного місяця
Ще за темою
Як перевірити, які товари зливають бюджет
В одному магазині третина річного бюджету пішла на товари, у яких було 1–9 кліків. Як відрізнити злив від нормальної перевірки нових товарів, де це видно в платформі і за якими 2 сигналами знімати гроші з товару.
Як перевірити, які товари продаватимуться наступного місяця
Точно цього не скаже ніхто. Але якщо сезон повторився 2 роки поспіль, за ним можна планувати закупівлю і бюджет. Як це перевірити в платформі і чому сезон починається не у вересні, а наприкінці жовтня.
ABC-аналіз: як поділити товари за оборотом і витратами
Знайдіть товари, які забирають частку A рекламного бюджету, а приносять частку C обороту: вистачить одного вивантаження товарів із Google Ads і таблиці.
Чому одні магазини за рік зростають більш ніж у 2 рази, а інші стоять на місці або падають
Розбір 95 інтернет-магазинів за 13 місяців: чим ті, хто виріс більш ніж удвічі, відрізнялися від решти, чому добір товарів став роботою власника і як це виглядає на живих магазинах.
Ефективність товарів у Google Ads: що продається й як довго
Які товари окупають рекламні витрати і що робити з кожною групою. У дослідженні 1,4 млн товарів стабільний бестселер тримався в медіані 3 місяці.
У каталозі повно сковорідок. А потрібної немає
Лист, дзвінок і розмова після доставки допомагають зрозуміти, чого бракує в інтернет-магазині. Історія про вибір товарів і причини покупки.