Як перевірити, які товари зливають бюджет
В одному магазині третина річного бюджету пішла на товари, у яких було 1–9 кліків. Як відрізнити злив від нормальної перевірки нових товарів, де це видно в платформі і за якими 2 сигналами знімати гроші з товару.
Владислав Матросов, засновник GetProfit. 12 жовтня 2026.
В одному магазині, який працює з GetProfit, ми порахували, куди за рік пішли гроші на рекламу. Виявилося: третина бюджету — 35% — пішла на товари, у яких було всього від 1 до 9 кліків.
Перша думка: «ось він, злив, ріжемо все». І це помилка.
Не все, що не продає, — злив
Серед цих товарів є 2 різні групи, і плутати їх дорого.
Якщо відрізати все одразу, ви зріжете й перевірку. Нові товари не отримають жодного шансу, асортимент перестане оновлюватися — і магазин зупиниться. Якщо не різати нічого, гроші місяцями йтимуть на те, що не продасть.
2 сигнали, за якими час знімати гроші
Це правило з уроку нашого курсу про відсів товарів.
Перш ніж зняти бюджет, поставте собі одне питання: я пробував змінити ціну, фото, назву? Якщо ні — можливо, ви закриваєте товар, який жодного разу не пробували продати інакше.
І окремо перевірте ціну. У тому самому магазині акумуляторів товари, які були дорожчі за ринок більш ніж на 30%, не продали нічого: 0 замовлень на 223 кліки. Таким товарам ставки не допоможуть.
Скільки грошей давати на перевірку одного товару
Стелю рахують від маржі. Приклад із курсу: товар коштує 1 000, маржа 30% — з одного продажу ви заробляєте 300. Отже, на перевірку цього товару можна витратити приблизно 200–350. Витратили — продажу немає — товар вийшов з перевірки.
Для дорогих товарів стелю рахують інакше — про це теж у курсі.
Як перевірити в платформі
Платформа робить цю роботу за вас і є навіть у безкоштовному тарифі.
Так це виглядає в платформі в одного магазину:
13 308 € за рік працюють не на повну силу. З них 7 164 € — витрати на товари без жодного продажу. Це 210 товарів, і кожен із них є у списку поіменно.
На безкоштовному тарифі дані оновлюються раз на місяць, на платних — частіше.
Детально — у курсі
Це 2 уроки нашого курсу про роботу з асортиментом:
- «Додавай усе. Відсівати будеш потім» — чому відбирати товари «на вході» — погана ідея, якими порціями додавати нові товари і скільки грошей закладати на перевірку одного товару.
- Урок про відсів — 2 сигнали, за якими товар перестає отримувати бюджет, чому просто вимикати небезпечніше, ніж здається, і в якому порядку це робити, щоб не зламати рекламу.
Усього в курсі 13 уроків, близько 1,5 години. Вступ — безкоштовно. Доступ до вашого Google Ads для курсу не потрібен.
Читати далі
Ще за темою
ABC-аналіз: як поділити товари за оборотом і витратами
Знайдіть товари, які забирають частку A рекламного бюджету, а приносять частку C обороту: вистачить одного вивантаження товарів із Google Ads і таблиці.
Як перевірити, які товари у вас продавалися, а зараз не продаються
Один товар із 800 може давати 20% продажів — і закінчитися так, що помітять через 4 місяці. Як знайти такі товари за кілька хвилин у платформі і що з ними робити.
Ефективність товарів у Google Ads: що продається й як довго
Які товари окупають рекламні витрати і що робити з кожною групою. У дослідженні 1,4 млн товарів стабільний бестселер тримався в медіані 3 місяці.
Як перевірити, які товари продаватимуться наступного місяця
Точно цього не скаже ніхто. Але якщо сезон повторився 2 роки поспіль, за ним можна планувати закупівлю і бюджет. Як це перевірити в платформі і чому сезон починається не у вересні, а наприкінці жовтня.
Неліквідні залишки: погляд складу й рекламного кабінету
Порахуйте неліквід за даними складу й продажів і дізнайтеся, чому кабінет Google Ads позначає інші мертві товари: без показів або з витратами без продажу.
Чому одні магазини за рік зростають більш ніж у 2 рази, а інші стоять на місці або падають
Розбір 95 інтернет-магазинів за 13 місяців: чим ті, хто виріс більш ніж удвічі, відрізнялися від решти, чому добір товарів став роботою власника і як це виглядає на живих магазинах.