Как проверить, какие товары сливают бюджет
В одном магазине треть годового бюджета ушла на товары, у которых было 1–9 кликов. Как отличить слив от нормальной проверки новых товаров, где это видно в платформе и по каким 2 сигналам снимать деньги с товара.
Владислав Матросов, основатель GetProfit. 12 октября 2026.
В одном магазине, который работает с GetProfit, мы посчитали, куда за год ушли деньги на рекламу. Оказалось: треть бюджета — 35% — ушла на товары, у которых было всего от 1 до 9 кликов.
Первая мысль: «вот он, слив, режем всё». И это ошибка.
Не всё, что не продаёт, — слив
Среди этих товаров есть 2 разных группы, и путать их дорого.
Если отрезать всё сразу, вы срежете и проверку. Новые товары не получат ни одного шанса, ассортимент перестанет обновляться — и магазин встанет. Если не резать ничего, деньги месяцами будут уходить на то, что не продаст.
2 сигнала, по которым пора снимать деньги
Это правило из урока нашего курса про отсев товаров.
Прежде чем снять бюджет, задайте себе один вопрос: я пробовал поменять цену, фото, название? Если нет — возможно, вы закрываете товар, который ни разу не пробовали продать по-другому.
И отдельно проверьте цену. В том же магазине аккумуляторов товары, которые были дороже рынка больше чем на 30%, не продали ничего: 0 заказов на 223 клика. Таким товарам ставки не помогут.
Сколько денег давать на проверку одного товара
Потолок считается от маржи. Пример из курса: товар стоит 1 000, маржа 30% — с одной продажи вы зарабатываете 300. Значит, на проверку этого товара можно потратить примерно 200–350. Потратили — продажи нет — товар вышел из проверки.
У дорогих товаров потолок считают по-другому — об этом тоже в курсе.
Как проверить в платформе
Платформа делает эту работу за вас и есть даже в бесплатном тарифе.
Так это выглядит в платформе у одного магазина:
13 308 € за год работают не в полную силу. Из них 7 164 € — расход на товары без единой продажи. Это 210 товаров, и каждый из них есть в списке поимённо.
На бесплатном тарифе данные обновляются раз в месяц, на платных — чаще.
Подробно — в курсе
Это 2 урока нашего курса по работе с ассортиментом:
- «Добавляй всё. Отсекать будешь потом» — почему отбирать товары «на входе» — плохая идея, какими порциями добавлять новые товары и сколько денег класть в проверку одного товара.
- Урок про отсев — 2 сигнала, по которым товар перестаёт получать бюджет, почему просто выключать опаснее, чем кажется, и в каком порядке это делать, чтобы не сломать рекламу.
Всего в курсе 13 уроков, около 1,5 часа. Вступление — бесплатно. Доступ к вашему Google Ads для курса не нужен.
Читать дальше
Ещё по теме
Почему одни магазины за год растут больше чем в 2 раза, а другие стоят на месте или падают
Разбор 95 интернет-магазинов за 13 месяцев: чем те, кто вырос больше чем вдвое, отличались от остальных, почему подбор товаров стал работой владельца и как это выглядит на живых магазинах.
Как проверить, какие товары у вас продавались, а сейчас не продаются
Один товар из 800 может давать 20% продаж — и закончиться так, что заметят через 4 месяца. Как найти такие товары за пару минут в платформе и что с ними делать.
ABC-анализ: делим товары по обороту и расходу на рекламу
Найдите товары, которые забирают долю A рекламного бюджета, а приносят долю C оборота: по одной выгрузке товаров из Google Ads и таблице.
Как проверить, какие товары будут продаваться в следующем месяце
Точно этого не скажет никто. Но если сезон повторился 2 года подряд, по нему можно планировать закупку и бюджет. Как это проверить в платформе и почему сезон начинается не в сентябре, а в конце октября.
Эффективность товаров в Google Ads: что продаётся, как долго
Какие товары окупают рекламный расход и что делать с каждой группой. В нашем исследовании 1,4 млн товаров устойчивый бестселлер жил в медиане 3 месяца.
Термос нужен к пятнице. Поставка — через две недели
Как не остаться без ходового товара: история покупательницы, которой важен срок, и владельца интернет-магазина, который пересматривает запас.