Платформа · Структура кампаний
Каждой кампании нужно около 30 конверсий в месяц, чтобы алгоритм Google на ней научился. Портал считает, сколько конверсий приносит ваша реклама, говорит, на сколько кампаний этого хватит, и разбирает каждую из тех, что уже работают.
Вход через Google в один клик. Портал не меняет в кабинете ничего — ни кампаний, ни ставок, ни бюджетов.
Почему кампании не учатся
Алгоритму Google нужно минимум 30 конверсий в месяц на каждую кампанию, чтобы нормально обучиться и выйти на целевые показатели; идеально — больше 50. В кабинете ниже все десять товарных кампаний вместе дают ровно 30, и ни одна не дотягивает до минимальной планки. Вопрос не в размере бюджета, а в том, на сколько частей он поделён.
норма обучения Google — 30 конверсий в месяц
Те же конверсии в одной кампании — и порог обучения взят. Объединив кампании, вы не добавите ни одной конверсии — вы перестанете их делить. Кампания, которая набрала норму, учится точнее и ближе подходит к своим целевым показателям — отсюда и ROAS, и оборот.
Кабинет в портале: 10 товарных кампаний, окно 90 дней. Цифры одного магазина, а не среднее по рынку.
У каждой кампании своя строка: сколько она тратит и какую долю расхода забирает, сколько конверсий приносит в месяц против нормы в 30, ROAS, сколько её товаров реально показывалось за последние две недели — и вердикт. Разверните строку — увидите стратегию, целевой ROAS, бюджет, на какое действие кампания учится, доверие к её конверсиям и каждую проблему с готовой подсказкой, что сделать.
Формулировки те же, что вы увидите в портале: сайт и продукт называют вещи одинаково.
есть проблемы, которые требуют срочного вмешательства
кампания работает, но есть пространство для улучшения
работает как надо — ни одной проблемы не нашли
идёт меньше 45 дней — судить по конверсиям рано
моложе двух недель, расход уже заметный, конверсий нет — держим на виду
включена, но фактически выключена: за 90 дней ни одного показа
Ступень, а не приговор
Раздел начинается не с «переделайте всё», а с того, чего сейчас делать нельзя. Портал смотрит, сколько конверсий приносит ваша реклама, и говорит: сколько активных кампаний этому соответствует и сколько их может быть. На ступени «конверсий мало» дробить кампании запрещено — данных не хватит каждой. И только потом рекомендует структуру: такую, где каждая кампания набирает достаточно конверсий, чтобы учиться, масштабироваться и расти в показателях.
Ступень определяют ваши цифры, а не наше мнение. Сначала портал смотрит, можно ли верить вашим конверсиям, потом считает, сколько их приносят товарные кампании: 30 в месяц открывают ступень 2, 170 — ступень 3. Ниже — что портал разрешает и что запрещает на каждой, его словами.
0 · нет доверия
низ лестницы — отсюда начинают
сейчас можно
нельзя
переделывать структуру на неверных данных — Google будет учиться на мусоре
1 · конверсий мало
вход: верные конверсии
сейчас можно
нельзя
делить больше чем на 2 кампании — конверсий не хватит на каждую
2 · пора расширяться
вход: от 30 конверсий в месяц
сейчас можно
нельзя
выходить за 2–3 кампании — Google потеряет данные
3 · масштаб
вход: от 170 конверсий в месяц
сейчас можно
нельзя
фундаментально менять структуру — полностью её переделывать
Ступень можно и потерять: пропали конверсии — портал опустит её и скажет сначала проверить ассортимент, а уже потом структуру.
Пять проходов по данным Google Ads за 90 дней. У каждого — что он нашёл в кабинете с экранов выше.
Главное — товарные кампании, Performance Max и Shopping. Поисковые портал смотрит отдельно и сравнивает только с товарными: если они работают заметно хуже, он понизит балл раздела и скажет, на сколько. Video, Display и Demand Gen он перечислит с расходом, но оценивать не станет — их задача не в конверсиях, и мерить их той же меркой было бы враньём.
нашлось в кабинете
10 товарных кампаний, 2 Search
Сколько конверсий в месяц приносит каждая кампания. Считаем не по календарю, а за то время, что кампания работает без перерыва: Google не отдаёт дату запуска, а кампанию могли останавливать и включать снова — тогда «в среднем за период» покажет неправду. Норма — 30 конверсий в месяц, идеал — 50.
нашлось в кабинете
ни одна из 10 кампаний не набирает 30 конверсий в месяц
Пересечения: один и тот же товар дольше трёх дней показывается сразу из двух кампаний — они конкурируют сами с собой. Слишком узкие кампании: меньше 100 товаров, данных по ним мало, чтобы делать выводы. И какая часть каталога вообще не попадает в показы, потому что её не взяла ни одна кампания.
нашлось в кабинете
пересечения — 65% расхода: 1 360 € за 30 дней уходит на то, что кампании конкурируют между собой
Подходит ли стратегия кампании тем данным, которые в неё приходят. Самая частая поломка — кампания оптимизируется на ROAS, а сумма заказа в Google не передаётся: алгоритм учится на значении по умолчанию. Портал проверяет ещё две вещи: на какое действие кампания учится и не завышен ли целевой ROAS против того, что кампания даёт на самом деле.
нашлось в кабинете
8 проблем с настройками оптимизации
Сколько конверсий приносят товарные кампании — от этого зависит ступень зрелости, а от ступени — что можно и чего нельзя делать со структурой прямо сейчас. Не «правильная структура вообще», а та, которую ваш объём конверсий сегодня вытянет.
нашлось в кабинете
ступень 1 — одна кампания, максимум две
Считаем всегда за 90 дней: период, выбранный на экране, на этот расчёт не влияет.
Три ситуации, из-за которых открывают структуру кампаний.
Каждая переделка обнуляет накопленное. Один раз обожглись — больше не хочется, даже когда видно, что что-то не так.
Что делает портал
Структуру не перебирают каждую неделю: её меняют под сезон или раз в несколько месяцев, когда меняется спрос. Портал и не зовёт переделывать всё в корне — он усиливает то, что и так продаётся, выделяет в отдельные тесты новинки и товары, у которых выходит сезон, и следит, чтобы каждой кампании хватало конверсий. На нижней ступени он прямо запрещает дробить кампании. Дело не в том, что менять нельзя, — а в том, что менять надо аккуратными шагами и на достаточных данных.
Расход идёт, продажи есть, отчёт не пустой. Что каждой кампании по отдельности не хватает конверсий, из кабинета Google не видно: там нет строки «этой кампании не хватает на обучение».
Что делает портал
Считает конверсии по каждой кампании отдельно и ставит рядом норму. «Всё работает» и «работает на максимум» — разные вещи: кампании, которой не хватает конверсий, нечем учиться, и сама она лучше не станет. Тем, кому не хватает, портал называет соседей, с которыми их стоит объединить, и сколько конверсий получится вместе.
Один подрядчик собирал по категориям, другой предлагает одну кампанию на весь каталог. Аргумент у обоих — опыт.
Что делает портал
У портала аргумент другой: ваши данные и один порог — 30 конверсий в месяц на кампанию. Под каждой рекомендацией написано, откуда она взялась и сколько баллов вернёт. Это можно проверить, а не принимать на веру.
Доступ
Google Ads. Вход через Google в один клик — в кабинете мы ничего не меняем без вашего согласия. Merchant Center для этого раздела не нужен
Тариф
Разбор структуры есть во всех тарифах, включая бесплатный
Окно
90 дней. Не зависит от периода, выбранного на экране
Автоматизация
Авто-структура кампаний — тариф Scale, он сейчас в разработке
Экраны — из кабинета в портале.
Ступень зависит от конверсий, а конверсии — от того, можно ли им верить и есть ли чем торговать. Оба ответа лежат рядом.
Нет. Портал не меняет ни кампаний, ни ставок, ни бюджетов: он считает, подсвечивает то, что по расчёту сработает в плюс, и даёт рекомендацию — а вносить её или нет, решаете вы. Без вашего согласия в кабинете не изменится ничего. Про сам доступ: отдельного «только чтение» у Google Ads нет, один и тот же доступ выдаётся и на чтение, и на изменение, поэтому список прав на экране Google звучит шире, чем то, что делает портал. Если так отдавать не хочется — войдите Google-аккаунтом, у которого в вашем кабинете роль «Только чтение»: портал наследует его права и не сможет изменить ничего даже теоретически.
Нет, это порог обучения Google: алгоритму нужно около 30 конверсий в месяц на кампанию, идеал — 50. То же самое мы видим и на своих данных — по 150+ магазинам, которые разбирали: как только кампания стабильно набирает 30–50 конверсий, она заметно ближе подходит к своим целевым показателям. Наше здесь ещё и в том, что темп мы считаем честно, по текущему прогону кампании, а не за календарный месяц. Дата запуска в выгрузке Google пустая, а кампанию могли останавливать и запускать заново, и тогда «средние за период» врут.
Сегодня нет. Раздел показывает, что менять, а вносите вы. Автоматизация появится — авто-структура и применение через Google Ads API входят в тариф Scale, он ещё в разработке, — но и она будет срабатывать только по вашей кнопке «Применить». Само по себе в кабинете не изменится ничего.
Search — отдельно и относительно товарных: если он работает заметно хуже, портал понизит балл раздела и скажет, на сколько. Video, Display и Demand Gen перечисляются с расходом, но не оцениваются — их задача не в конверсиях, и мерить их той же меркой было бы враньём.
Что перестройку видно и что из неё вышло. Портал узнаёт её по возрасту кампаний, настройки и состав проверит сразу — они читаются с первого дня, — а когда через пару недель наберутся данные, скажет, насколько перестройка сработала, и подсветит места, где её стоит доправить.
Вход через Google в один клик. Портал ничего не меняет без вашего согласия.
Разобрать свои кампанииРасскажите про магазин и вопрос — ответим в рабочее время. Если удобнее сразу голосом, оставьте телефон.
GetProfit анализирует ваш Google Ads и Merchant Center: показывает, какие товары приносят продажи, а какие тратят бюджет без результата, проверяет фид и настройку конверсий и даёт оценку кабинета с рекомендациями.
Продолжая, вы соглашаетесь с Условиями использования · Политикой конфиденциальности