Как проверить, какие товары будут продаваться в следующем месяце

Владислав Матросов, основатель GetProfit. 12 октября 2026.

Скажу честно сразу: точно, какие товары будут продаваться в следующем месяце, не скажет никто. Ни вы, ни мы, ни Google.

Но можно узнать другое — и этого обычно достаточно: повторяется ли у вас сезон из года в год. Если повторяется — по нему можно планировать закупку и бюджет. Если нет — лучше знать это заранее, чем закупаться «по памяти».

Почему по одному месяцу ничего не понять

У каждого товара свой сезон — обычно 2–5 месяцев в году. Посмотрите, как один и тот же товар выглядит за месяц и за год:

Чтобы понять, что пойдёт в следующем месяце, надо смотреть не на прошлый месяц, а на тот же месяц год назад — и проверить, повторился ли он.

Один год — это ещё не сезон

Если в прошлом ноябре товар хорошо продавался, это ещё не значит, что так будет и в этом. Может, это была одна удачная акция. Может, конкурент тогда закончил этот товар.

Поэтому сезону можно верить, только если он повторился 2 года подряд:

И ещё одна важная вещь: у магазина в целом сезона может не быть, а у отдельной категории — быть. Поэтому смотреть надо и на весь магазин, и на каждую заметную группу товаров.

Как проверить в платформе

Это есть даже в бесплатном тарифе.

Так это выглядит в платформе у одного магазина:

Здесь платформа честно пишет: устойчивого сезона не видно, прошлый год не повторяется. И объясняет, откуда рост: оборот выше прошлого года на 41%, но это бюджет, а не спрос — расход вырос на 47%.

Сезон не включается — он нарастает

Если сезон у вас есть, важно не только «когда», но и «как». Из урока нашего курса про календарь сезона:

А что делать с мёртвыми месяцами

Я сам ненавидел лето. С мая по конец сентября — провал, и весь «жир», набранный в сезон, мы там же и прожигали. Год за годом. Как из этого выйти, я понял только года через 3.

Пережидать — не выход. Провал закрывают вторым направлением. Вот пример моих знакомых — у них магазин ковров. Возьмём их обычный месяц за 100. В сезон они делали 250–300, а летом падали до 50–60. Тогда они добавили в ассортимент искусственную траву — и то же лето стало 80–90.

Цель — не один летний товар, а свой хит под каждый месяц. И садиться за лето надо в феврале, а не в июне.

Подробно — в курсе

Сезону посвящены 2 урока нашего курса по работе с ассортиментом:

• «Сезон не включается. Он нарастает» — когда сезон реально начинается и обрывается, что делать в каждой точке календаря, почему январские цифры врут и как найти свой собственный сезон.
• «Я ненавидел лето» — как закрыть мёртвые месяцы вторым направлением и почему рекламу на это время не выключают.

Всего в курсе 13 уроков, около 1,5 часа. Вступление — бесплатно. Доступ к вашему Google Ads для курса не нужен.

Читать дальше

• Почему одни магазины за год растут больше чем в 2 раза, а другие стоят на месте или падают — разбор 95 магазинов, с которого всё началось.
• Как проверить, какие товары у вас продавались, а сейчас не продаются
• Как проверить, какие товары сливают бюджет