Как проверить, какие товары у вас продавались, а сейчас не продаются
Один товар из 800 может давать 20% продаж — и закончиться так, что заметят через 4 месяца. Как найти такие товары за пару минут в платформе и что с ними делать.
Владислав Матросов, основатель GetProfit. 12 октября 2026.
У одного нашего клиента продажи начали падать. Неделя за неделей — всё хуже. Искали причину в рекламе.
А причина была на складе. Один товар из примерно 800 давал около 20% всех продаж из Google Ads. Его распродали — и с этого момента пополз вниз весь магазин.
Это не единичный случай. У другого клиента хит закончился в самом начале рождественского сезона — почти весь сезон он отработал без него. А однажды мы нашли бестселлер, который не продавался 4 месяца, и никто этого не заметил.
Почему вы теряете больше, чем продажи одного товара
Google учится на ваших продажах. Хит даёт ему много покупок, и по ним он понимает, кому и что показывать. Пропал хит — пропали и эти сигналы. Реклама всего магазина начинает работать хуже: с каждого вложенного доллара приходит меньше продаж.
Чем меньше у вас товаров, тем сильнее бьёт одна позиция.
Почему это не видно сразу
Товар пропадает из рекламы по 3 причинам:
Во всех трёх случаях в отчёте по рекламе нет красной кнопки «у вас пропал хит». Продажи просто становятся чуть меньше. Потом ещё чуть меньше.
И это может быть заметная часть денег. У одного магазина тканей, который продаёт в 4 странах, товары, которые время от времени пропадают из рекламы, за год дали от 14% до 33% всей выручки рекламы — смотря какая страна. Каждый раз, когда такой товар заканчивается, эта часть продаж выключается.
Как проверить в платформе
Это проверка на пару кликов, и она есть даже в бесплатном тарифе.
Так это выглядит в платформе:
Наш клиент, увидев этот список, сказал: «Это какая-то ошибка — этот товар у нас лучше всего продаётся». Оказалось, товар просто не положили на склад в программе. Примерно месяц его не продавали. И никто не заметил.
На бесплатном тарифе данные обновляются раз в месяц, на платных — чаще. Если хиты у вас кончаются быстро, раз в месяц может быть поздно.
Если платформы нет — как проверить вручную
Выгрузите из Google Ads отчёт по товарам с продажами по месяцам за последний год. Разложите его в сводную таблицу: товары в строках, месяцы в столбцах. Отсортируйте по продажам за год.
Ищите строки, где продажи шли, а потом обрываются в ноль:
Это работает, но займёт время, и делать это надо регулярно. Поэтому мы и сделали отдельный экран в платформе.
Что делать с найденным
Подробно — в курсе
Склад и бестселлеры — это 2 урока нашего курса по работе с ассортиментом:
- «Бестселлер кончился, а узнали мы через 4 месяца» — как следить за хитами, сколько держать запаса, когда брать товар себе на склад, а когда работать со складом поставщика, и сколько закладывать на ожидание поставки: из Китая, из других стран, от местного поставщика.
- «Бестселлеры: как они появляются и что с ними нельзя делать» — как найти следующий хит и не потерять тот, что уже есть.
Всего в курсе 13 уроков, около 1,5 часа. Вступление — бесплатно. Доступ к вашему Google Ads для курса не нужен.
Читать дальше
- Почему одни магазины за год растут больше чем в 2 раза, а другие стоят на месте или падают — разбор 95 магазинов, с которого всё началось.
- Как проверить, какие товары сливают бюджет
- Как проверить, какие товары будут продаваться в следующем месяце
Ещё по теме
Как проверить, какие товары сливают бюджет
В одном магазине треть годового бюджета ушла на товары, у которых было 1–9 кликов. Как отличить слив от нормальной проверки новых товаров, где это видно в платформе и по каким 2 сигналам снимать деньги с товара.
Как проверить, какие товары будут продаваться в следующем месяце
Точно этого не скажет никто. Но если сезон повторился 2 года подряд, по нему можно планировать закупку и бюджет. Как это проверить в платформе и почему сезон начинается не в сентябре, а в конце октября.
Почему одни магазины за год растут больше чем в 2 раза, а другие стоят на месте или падают
Разбор 95 интернет-магазинов за 13 месяцев: чем те, кто вырос больше чем вдвое, отличались от остальных, почему подбор товаров стал работой владельца и как это выглядит на живых магазинах.
Термос нужен к пятнице. Поставка — через две недели
Как не остаться без ходового товара: история покупательницы, которой важен срок, и владельца интернет-магазина, который пересматривает запас.
ABC-анализ: делим товары по обороту и расходу на рекламу
Найдите товары, которые забирают долю A рекламного бюджета, а приносят долю C оборота: по одной выгрузке товаров из Google Ads и таблице.
Новую сумку не покупают. Убирать или пробовать ещё?
Как разобрать неудачный тест новинки в интернет-магазине: найти, что мешает выбору, проверить одну причину и заранее ограничить следующие расходы.