Лейбли

Кожен товар каталогу потрапляє рівно в одну групу — за тим, як він поводився в рекламі за останні 12 місяців. Лейбл описує не якість товару, а його роль: той самий товар у різних сезонах і категоріях опиняється в різних групах.

Лейбли потрібні, щоб рішення ухвалювалися пачками, а не по одному товару: прибуткові масштабуємо, новачків тестуємо, збиткових обмежуємо.

Бестселери

Стабільно приносять продажі. Продають стабільно (≥6 місяців із 12) і тримають цільовий ROAS.

Що робити: захистити частку показів, масштабувати бюджет.

Сильні

Прибуткові, але без довгої історії. Добре продають і тримають ROAS, але поки без довгої історії продажів.

Що робити: масштабувати; перевірити стійкість за пару місяців.

Довгий хвіст

Мало продажів, але прибуткові. Продають мало, але з цільовим ROAS — прибутковий довгий хвіст асортименту.

Що робити: тримати в обороті — хвіст дає прибуток малими порціями.

Межові

Майже окупаються. Продають, але ROAS трохи нижчий за цільовий (60–100% від цілі) — на межі.

Що робити: підтягнути ціну або ставки чи обмежити.

Новачки

Немає історії або ще не в рекламі. Товари без рекламної історії — даних поки немає.

Що робити: дати перші покази, додати в тестову кампанію.

Збиткові

Продають, але в мінус. ROAS значно нижчий за поріг — витрачають більше, ніж приносять.

Що робити: обмежити бюджет або переструктурувати.

Сплячі

Витрачають, але не продають. Витрачають бюджет без конверсій — і ще не дотягнули до «на видалення».

Що робити: розібратися, чому немає конверсій — ціна, ніша, категорія.

На видалення

Злили бюджет без продажів. Витратили помітний бюджет без жодної конверсії.

Що робити: виключити з реклами — кандидати на видалення.