ABC-аналіз

ABC-аналіз — спосіб розділити каталог на три класи за часткою обороту: A — небагато товарів, що дають більшу його частину, C — багато, що дають мало.

Як працює

Ви сортуєте товари за оборотом від більшого до меншого й додаєте їхні частки в загальному обороті вниз за списком. Товари, які становлять першу велику частину, отримують клас A, наступну — B, решта — C. Метод походить з управління запасами, де він ранжує позиції за вартістю запасів, використаних за рік. Межі класів — умовність без єдиного стандарту, а ідея близька до принципу Парето.

Для реклами його проводять за оборотом, який кожен товар приніс від реклами за заданий період. Щоб використовувати класи в кампаніях, їх записують у спеціальну мітку (custom label) у фіді й за нею ділять кампанії або групи товарів. Як провести аналіз на експорті товарів, показує матеріал ABC-аналіз для інтернет-магазину.

Формула

Накопичена частка = оборот товару та всіх товарів над ним у списку ÷ загальний оборот

Приклад

Приклад на вигаданому магазині, числа не клієнтські.

У магазині посуду 3 000 товарів і 180 000 обороту від реклами за місяць; 220 товарів продалися принаймні раз. За меж 80% і 95% перші 100 товарів за оборотом приносять 144 000 і стають класом A. Наступні 70 приносять ще 27 000, до 171 000: клас B. Решта 2 830 ділять 9 000 і стають класом C: 50 щось продали, а 2 780 не продали нічого, 1 800 із них жодного разу не було показано.

Не плутати з

Лейбли — вісім груп порталу, які задає поведінка товару в рекламі за 12 місяців: продажі разом із витратами та ROAS. ABC дивиться лише на оборот.
XYZ-аналіз — ділить товари за стабільністю попиту, а не за тим, скільки вони приносять. Їх часто поєднують як ABC-XYZ.

Правильно й неправильно

Неправильно: «Клас C — це те, що ми вимикаємо в рекламі». Правильно: C змішує товари, які витратили бюджет без продажу, і товари, яких ніколи не показували, бо в обох нульовий оборот. У нашому дослідженні 1,4 млн товарів 37,1% товарів витратили бюджет без продажів, а 55,0% не отримали бюджету зовсім.
Неправильно: «Наші товари класу A безпечні на весь рік». Правильно: клас описує один період. У тому самому дослідженні 64,7% переможців були разовими: одна конверсія в один місяць.

Джерела

ABC analysis (англійською) — Вікіпедія: походження зі складського обліку, річна вартість споживання, накопичені частки, різні межі. Перевірено 02.10.2026.
Listing groups (англійською) — Google Ads API: поділ товарів за спеціальними мітками. Перевірено 02.10.2026.