ABC-анализ

ABC-анализ — способ разделить каталог на три класса по доле оборота: A — немногие товары, которые дают большую его часть, C — многие, которые дают мало.

Как работает

Вы сортируете товары по обороту, от большего к меньшему, и складываете их доли в общем обороте по списку вниз. Товары, которые образуют первый крупный кусок, становятся A, следующий — B, остальные — C. Метод пришёл из управления запасами, где он ранжирует позиции по стоимости запасов, израсходованных за год. Границы классов — соглашение, единого стандарта нет, а сама идея близка к принципу Парето.

Для рекламы его запускают на обороте, который каждый товар принёс от рекламы за заданный период. Чтобы использовать классы в кампаниях, их записывают в метку продавца (custom label) в фиде и делят по ней кампании или группы товаров. Как провести анализ на выгрузке товаров, показывает материал ABC-анализ для интернет-магазина.

Формула

Накопленная доля = оборот товара и всех товаров выше него в списке ÷ общий оборот

Пример

Пример на вымышленном магазине, числа не клиентские.

У магазина посуды 3 000 товаров и 180 000 оборота от рекламы за месяц; хотя бы раз продались 220 товаров. При границах 80% и 95% первые 100 товаров по обороту приносят 144 000 и становятся A. Следующие 70 приносят ещё 27 000, до 171 000, — это класс B. Остальные 2 830 делят 9 000 и становятся C: 50 что-то продали, а 2 780 не продали ничего, и 1 800 из них ни разу не показывались.

Не путать с

Лейблы — восемь групп портала, которые определяются тем, как товар вёл себя в рекламе за 12 месяцев: продажи вместе с расходом и ROAS. ABC смотрит только на оборот.
XYZ-анализ — делит товары по тому, насколько стабилен спрос, а не по тому, сколько они приносят. Их часто объединяют в ABC-XYZ.

Верное и неверное прочтение

Неверно: «Класс C — это то, что мы отключаем в рекламе». Верно: C смешивает товары, которые потратили бюджет без продаж, и товары, которые никогда не показывались, потому что у тех и у других нулевой оборот. В нашем исследовании 1,4 млн товаров 37,1% товаров потратили бюджет без продаж, а 55,0% не получили бюджета вообще.
Неверно: «Наши товары класса A защищены на весь год». Верно: класс описывает один период. В том же исследовании 64,7% победителей оказались разовыми: одна конверсия за один месяц.

Источники

ABC analysis (на английском) — Википедия: происхождение из управления запасами, годовая стоимость потребления, накопленные доли, различающиеся границы. Проверено 02.10.2026.
Listing groups (на английском) — Google Ads API: разделение товаров по меткам продавца. Проверено 02.10.2026.