XYZ analýza

Jak to funguje

Vezměte prodeje každého produktu po obdobích, například měsíc po měsíci za alespoň jeden rok, a změřte, jak moc kolem průměru kolísají. Tato míra rozptylu, variační koeficient, určuje třídu. Produkty X se prodávají stabilně, produkty Y kolísají víc, často kvůli trendu nebo sezóně. Produkty Z se prodávají nepravidelně.

Metoda pochází z materiálového hospodářství a používá se při plánování zásob. Běžné hranice jsou 25 % mezi X a Y a 50 % mezi Y a Z, ale jde o konvenci a liší se podle oboru.

Ve dvojici s ABC analýzou, která řadí produkty podle tržeb, dává XYZ analýza mřížku o devíti polích. Produkty AX přinášejí hodně a prodávají se rovnoměrně, produkty CZ přinášejí málo a prodávají se nárazově. ABC-XYZ analýza pro e-commerce ukazuje, jak mřížku použít při nastavování reklamních rozpočtů.

Vzorec

Variační koeficient = směrodatná odchylka prodejů za období ÷ průměrné prodeje za období

Příklad

Ukázkový obchod, nejde o data klientů.

Obchod se stolním nádobím sleduje 12 měsíců prodaných kusů a používá směrodatnou odchylku základního souboru. Jídelní talíře se 10 měsíců prodávaly po 9 kusech měsíčně a ve zbylých 2 měsících vůbec: průměr 7,5, směrodatná odchylka 3,35, koeficient 45 %, třída Y. Sada vánočních hrnků se prodala 60 kusů v listopadu, 60 kusů v prosinci a ve zbylých 10 měsících vůbec: průměr 10, směrodatná odchylka 22,4, koeficient 224 %, třída Z.

Nezaměňovat s

• ABC analýza — řadí produkty podle toho, kolik přinášejí, ne podle toho, jak rovnoměrně se prodávají.
• Sezónnost — vzestup a pokles, který se opakuje každý rok. Sezónní produkt může silně kolísat a přesto být předvídatelný.

Správný a chybný výklad

• Špatně: „Sada hrnků je Z, takže se její prodeje nedají plánovat.“ Správně: koeficient měří velikost výkyvů, ne jejich načasování. Hodnota 224 % u sady pochází z vrcholu, který se vrací každý listopad a prosinec. Proto jedna varianta metody dává sezónním produktům a produktům s trendem vlastní třídu.
• Špatně: „Většina našich inzerovaných produktů je Z, takže jejich poptávka je nevyzpytatelná.“ Správně: jeden prodej za 13 měsíců vždy dá koeficient nad 300 %. V naší studii 1,4 milionu produktů bylo 64,7 % vítězů jednorázových: jedna konverze v jednom měsíci. U nich Z znamená příliš krátkou historii, ne prokázanou nevyzpytatelnou poptávku.

Zdroje

• XYZ-Analyse (Wikipedie, německy) — třídy podle pravidelnosti poptávky, variační koeficient, alespoň rok dat, hranice 25 % a 50 %, sezónní varianta, ABC/XYZ. Ověřeno 2. 10. 2026.
• Coefficient of variation (Wikipedie, anglicky) — směrodatná odchylka dělená průměrem. Ověřeno 2. 10. 2026.
• Studie GetProfit: 1 404 808 produktů, více než 130 obchodů, 13 měsíců.