Přejít k obsahu
GetProfit
Přihlásit se

← Všechny pojmy

Předpověď poptávky

Předpověď poptávky je odhad toho, kolik obchod prodá v příštích měsících, sestavený z tvaru jeho sezóny a ze současné úrovně prodejů.

Jak to funguje

Měsíční prodeje mají dvě části: sezónu, která se každý rok opakuje, a úroveň, která se mění s růstem, rozpočtem a sortimentem. Index sezónnosti každého měsíce vychází z minulých let, přičemž růst se z nich odstraní očištěním od trendu. Úroveň je součet prodejů za poslední měsíce dělený součtem jejich indexů.

Tvar sezóny potřebuje druhý rok, který ji zopakuje: jeden rok nedokáže odlišit sezónu od jednorázové události. Tržby z reklamy sledují rozpočet, takže jejich předpověď platí jen při současných výdajích. Obchod bez historie si může tvar své kategorie půjčit z Google Trends, který ukazuje zájem o vyhledávání na škále 0–100, ne počty hledání. Postup krok za krokem: předpověď poptávky pro e-shop.

Vzorec

Předpověď na měsíc = současná úroveň × index sezónnosti daného měsíce

Kde to uvidíte

  • Google Ads: stránka „Insights“, část „Predicted trends“, uvádí produkty a služby, u nichž se podle předpovědi zájem o vyhledávání začne zvyšovat během 180 dnů.
  • Portál GetProfit: Sortiment a sezónnost vezme 24 dokončených měsíců a ověří, zda druhý rok zopakoval první. Pokud si roky nejsou podobné, sezónní plán nesestaví.

Příklad

Ukázkový obchod, nejde o data klientů.

Indexy obchodu se stolním nádobím jsou 0,75 pro červen, 0,75 pro červenec a 0,8 pro srpen: dohromady 2,3. Letošní červen až srpen přinesl 496 800, takže úroveň je 496 800 ÷ 2,3 = 216 000 za průměrný měsíc. Index listopadu je 1,6, předpověď je tedy 216 000 × 1,6 = 345 600.

Nezaměňovat s

  • Plánovač výkonu — předpovídá, čeho kampaně dosáhnou při daném rozpočtu, ze simulovaných aukcí za posledních 7 až 10 dnů. Plánuje výdaje; předpověď poptávky odhaduje prodeje.

Správný a chybný výklad

  • Špatně: „Loni v listopadu jsme udělali 288 000, takže plánujeme znovu 288 000.“ Správně: to jen opakuje loňskou úroveň 180 000 měsíčně. Při letošních 216 000 dává stejný index 1,6 částku 345 600.
  • Špatně: „Září bylo o 40 % nad srpnem, takže úroveň vzrostla o 40 %.“ Správně: při srpnu 0,8 a září 1,12 je růst o 40 % celý ze sezóny: úroveň se nepohnula.

Zdroje