Прогноз спроса (demand forecast)

Как работает

Месячные продажи состоят из двух частей: сезона, который повторяется каждый год, и уровня, который меняется вместе с ростом, бюджетом и ассортиментом. Индекс сезонности каждого месяца берут из прошлых лет, убрав рост удалением тренда. Уровень — это продажи последних месяцев, делённые на сумму их индексов.

Форме сезона нужен второй год, который её повторяет: по одному году сезон не отличить от разового события. Оборот от рекламы следует за бюджетом, поэтому его прогноз верен только при текущем расходе. Магазин без истории может позаимствовать форму своей категории из Google Trends, который показывает интерес в поиске по шкале 0–100, а не объёмы. Метод по шагам: прогноз спроса для интернет-магазина.

Формула

Прогноз на месяц = текущий уровень × индекс сезонности этого месяца

Где это видно

• Google Ads: на странице «Статистика» в разделе «Прогнозируемые тенденции» перечислены товары и услуги, для которых прогнозируется рост интереса в поиске в течение 180 дней.
• Портал GetProfit: Ассортимент и сезонность берёт 24 завершённых месяца и проверяет, повторил ли второй год первый. Если годы совсем не похожи, сезонный план не строится.

Пример

Пример на вымышленном магазине, числа не клиентские.

Индексы магазина посуды: 0,75 для июня, 0,75 для июля и 0,8 для августа — вместе 2,3. В этом году июнь — август принесли 496 800, поэтому уровень равен 496 800 ÷ 2,3 = 216 000 за средний месяц. Индекс ноября — 1,6, значит, прогноз — 216 000 × 1,6 = 345 600.

Не путать с

• Планировщик результатов — прогнозирует, что получат кампании при заданном бюджете, по аукционам, смоделированным за последние 7–10 дней. Он планирует расход; прогноз спроса оценивает продажи.

Верно и неверно

• Неверно: «В прошлом ноябре было 288 000, значит, снова планируем 288 000.» Верно: так повторяется прошлогодний уровень 180 000 в месяц. При нынешних 216 000 тот же индекс 1,6 даёт 345 600.
• Неверно: «Сентябрь оказался на 40% выше августа, значит, уровень вырос на 40%.» Верно: при индексе августа 0,8 и сентября 1,12 рост на 40% — это целиком сезон: уровень не сдвинулся.

Источники

• Demand forecasts on the Insights page (на английском) — справка Google Ads: прогноз на 180 дней. Проверено 02.10.2026.
• About Performance Planner (на английском) — справка Google Ads: смоделированные аукционы. Проверено 02.10.2026.
• FAQ about Google Trends data (на английском) — справка Trends: шкала 0–100. Проверено 02.10.2026.
• 5.7 Forecasting with decomposition (на английском) — Forecasting: Principles and Practice (3rd ed.): сезон и уровень прогнозируются отдельно. Проверено 02.10.2026.