Прогноз попиту

Як працює

Місячні продажі складаються з двох частин: сезону, що повторюється щороку, і рівня, який рухається разом зі зростанням, бюджетом та асортиментом. Індекс сезонності кожного місяця беруть з минулих років, а зростання з нього прибирає видалення тренду. Рівень — це продажі останніх місяців, поділені на суму їхніх індексів.

Форма сезону потребує другого року, який її повторить: один рік не відрізнить сезон від разової події. Оборот від реклами залежить від бюджету, тож його прогноз чинний лише за поточних витрат. Магазин без історії може позичити форму своєї категорії в Google Trends, який показує пошуковий інтерес за шкалою 0–100, а не обсяги. Метод крок за кроком: прогнозування попиту для інтернет-магазину.

Формула

Прогноз на місяць = поточний рівень × індекс сезонності цього місяця

Де це видно

• Google Ads: на сторінці «Статистика» в розділі «Прогнозовані тенденції» перелічено товари й послуги, пошуковий інтерес до яких, за прогнозом, почне зростати протягом 180 днів.
• Портал GetProfit: «Асортимент і сезонність» бере 24 завершені місяці й перевіряє, чи другий рік повторив перший. Якщо роки зовсім не схожі, сезонного плану він не будує.

Приклад

Приклад на вигаданому магазині, числа не клієнтські.

Індекси магазину посуду: 0,75 за червень, 0,75 за липень і 0,8 за серпень — разом 2,3. Цьогорічні червень–серпень принесли 496 800, тож рівень — 496 800 ÷ 2,3 = 216 000 за середній місяць. Індекс листопада — 1,6, тож прогноз: 216 000 × 1,6 = 345 600.

Не плутати з

• Планувальник ефективності — прогнозує, що отримають кампанії за заданого бюджету, на основі аукціонів, змодельованих за останні 7–10 днів. Він планує витрати, а прогноз попиту оцінює продажі.

Правильно й неправильно

• Неправильно: «Торік у листопаді було 288 000, тож плануємо знову 288 000.» Правильно: це повторює торішній рівень 180 000 на місяць. За цьогорічних 216 000 той самий індекс 1,6 дає 345 600.
• Неправильно: «Вересень вийшов на 40% вище за серпень, тож рівень зріс на 40%.» Правильно: з індексом серпня 0,8 і вересня 1,12 зростання на 40% — це суто сезон: рівень не зрушив.

Джерела

• Demand forecasts on the Insights page (англійською) — Довідка Google Ads: прогноз на 180 днів. Перевірено 02.10.2026.
• About Performance Planner (англійською) — Довідка Google Ads: змодельовані аукціони. Перевірено 02.10.2026.
• FAQ about Google Trends data (англійською) — Довідка Trends: шкала 0–100. Перевірено 02.10.2026.
• 5.7 Forecasting with decomposition (англійською) — Forecasting: Principles and Practice (3rd ed.): сезон і рівень прогнозують окремо. Перевірено 02.10.2026.