Індекс сезонності

Як працює

Індекс перетворює сезонність на одне число для кожного календарного місяця відносно середнього місяця року. Індекс 1,0 — це середній місяць; 1,2 означає на 20% вище за нього. Дванадцять індексів у сумі дають 12.

Один рік змішує сезон із зростанням магазину та разовими подіями: у магазині, що зростає, пізніші місяці виглядають сильними, бо сам магазин став більшим. Класична декомпозиція спершу прибирає цей тренд через видалення тренду: ділить кожен місяць на центроване 12-місячне ковзне середнє. Потім усереднює співвідношення кожного календарного місяця за роками й масштабує їх так, щоб сума дорівнювала 12. Стаття про розрахунок індексу сезонності застосовує цей метод до ваших власних продажів.

Формула

Продажі за місяць ÷ середньомісячні продажі за рік

Де це видно

• Портал GetProfit: «Асортимент і сезонність» порівнює оборот за місяцями впродовж 24 повних місяців і показує, чи повторив другий рік перший.

Приклад

Приклад на вигаданому магазині, числа не клієнтські.

Магазин посуду в середньому має 180 000 обороту на місяць. Листопад приносить 288 000: 288 000 ÷ 180 000 = 1,6. Липень приносить 135 000: 135 000 ÷ 180 000 = 0,75.

Не плутати з

• Амплітуда сезонності — одне число на весь рік: найкращі місяці проти найгірших. Індекс дає власне число кожному місяцю.
• Коригування сезонності — налаштування Google Ads, яке попереджає Smart Bidding про короткочасний стрибок або спад коефіцієнта конверсії. Воно не розраховується за продажами.

Правильно й неправильно

• Неправильно: «У червні вийшло 0,4, тож червень — наше міжсезоння». Правильно: перевірте, що місяць повний. У першому прогоні на даних GetProfit провал у червні 2026 року показали 51 зі 100 магазинів; у 72 магазинів дані закінчувалися 10 червня. Причиною був обрізаний експорт, а не попит.
• Неправильно: «Одного року продажів достатньо, щоб отримати наш індекс сезонності». Правильно: один рік показує кожен місяць лише раз, тож глибокий провал не відрізнити від разової події. Порівняння того самого місяця рік до року показує, чи повторюється закономірність.

Орієнтири

У даних GetProfit про 96 магазинів (липень 2025 – червень 2026, місячний рекламний оборот після видалення тренду) три найкращі місяці приносили в медіані 41,7% річного рекламного обороту магазину; за рівного року було б 25%. Ця цифра охоплює лише один цикл рекламного обороту. У вашій ніші може бути інакше.

Джерела

• 3.4 Classical decomposition (англійською) — Forecasting: Principles and Practice (3rd ed), Hyndman and Athanasopoulos: видалення тренду й індекси сезонності. Перевірено 02.10.2026.
• Дані GetProfit: 96 інтернет-магазинів, липень 2025 – червень 2026, місячний рекламний оборот після видалення тренду.