Перейти до вмісту
GetProfit
Увійти

← Усі терміни

Маржинальний дохід

Маржинальний дохід — це оборот, що лишається після собівартості та всіх інших витрат на кожне замовлення; саме він покриває постійні витрати й прибуток.

Як працює

Маржинальність віднімає лише собівартість товару. Маржинальний дохід віднімає ще й усі витрати, що ростуть разом із кількістю замовлень: доставку, яку оплачує магазин, платіжні комісії, пакування та повернення. Оренда й зарплати лишаються поза ним: одне додаткове замовлення їх не змінює.

Беззбитковий ROAS варто визначати від цієї маржі: межа, побудована лише на собівартості, не враховує витрат, які несе кожне замовлення. Рекламний акаунт не бачить доставки, комісій і пакування, тому магазин враховує їх у своїй юніт-економіці. Про різницю читайте в матеріалі маржинальний дохід чи валова маржа.

Формула

Оборот − собівартість − інші витрати, що ростуть разом із замовленнями

Способи розрахунку

  • До реклами — оборот мінус змінні витрати, як це визначає Corporate Finance Institute (CFI) (Contribution Margin, англійською). За цим показником задають беззбитковий ROAS.
  • Після реклами — віднімають ще й витрати на рекламу, що CFI називає маржинальним доходом після маркетингу (англійською). Він показує, чи замовлення окупили ще й рекламу.

Приклад

Приклад на вигаданому магазині, числа не клієнтські.

Магазин посуду: оборот 180 000, валовий прибуток 63 000 (35%). Доставка коштує йому 7 200 (4% обороту), платіжні комісії — 3 600 (2%), пакування — 1 800 (1%). Маржинальний дохід = 63 000 − 12 600 = 50 400, або 28%.

Беззбитковий ROAS дорівнює 1 ÷ 0,28 ≈ 3,57 замість 1 ÷ 0,35 ≈ 2,86. Після 40 000 витрат на рекламу на постійні витрати й прибуток лишається 10 400.

Не плутати з

  • Валовий прибуток — оборот мінус лише собівартість. Google Ads може показувати його, коли конверсії несуть дані кошика, а фід Merchant Center містить собівартість реалізованої продукції.

Правильно й неправильно

  • Неправильно: «Наша маржинальність — 35%, отже, реклама окупається за ROAS вище за 2,86.» Правильно: за маржинального доходу 28% межа становить 3,57, тож між 2,86 і 3,57 кожне замовлення з реклами збиткове.
  • Неправильно: «Калькулятор „валової маржі“ не враховує доставку.» Правильно: калькулятор беззбиткового ROAS від Shopify під цією назвою віднімає доставку, платіжні комісії та комплектування й пакування замовлень (pick-and-pack). Перевіряйте витрати, а не назву.

Джерела