Přejít k obsahu
GetProfit
Přihlásit se

← Všechny pojmy

Příspěvková marže

Příspěvková marže jsou tržby zbylé po odečtení nákladů na zboží a všech dalších nákladů, které provázejí každou objednávku. Platí se z ní fixní náklady a zisk.

Jak to funguje

Marže odečítá jen náklady na zboží. Příspěvková marže odečítá i každý náklad, který roste s počtem objednávek: dopravu, kterou platí obchod, poplatky za platby, balení a vratky. Nájem a platy zůstávají mimo: jedna objednávka navíc je nemění.

ROAS bodu zvratu nastavujte z této marže: hranice postavená jen na nákladech na zboží přehlíží náklady, které nese každá objednávka. Reklamní účet nevidí dopravu, poplatky ani balení, proto je obchod počítá ve své unit ekonomice. Viz příspěvková marže a hrubá marže.

Vzorec

Tržby − náklady na zboží − ostatní náklady, které rostou s objednávkami

Způsoby výpočtu

  • Před reklamou — tržby minus variabilní náklady, jak je definuje Corporate Finance Institute (CFI) (Contribution Margin, anglicky). Určuje ROAS bodu zvratu.
  • Po reklamě — odečítají se i výdaje na reklamu, což CFI nazývá příspěvková marže po marketingu (anglicky contribution margin after marketing). Ukazuje, zda objednávky zaplatily i reklamu.

Příklad

Ukázkový obchod, nejde o data klientů.

Obchod se stolním nádobím: tržby 180 000, hrubý zisk 63 000 (35 %). Doprava ho stojí 7 200 (4 % tržeb), poplatky za platby 3 600 (2 %) a balení 1 800 (1 %). Příspěvková marže = 63 000 − 12 600 = 50 400, tedy 28 %.

ROAS bodu zvratu je 1 ÷ 0,28 ≈ 3,57 místo 1 ÷ 0,35 ≈ 2,86. Po 40 000 výdajů na reklamu zbývá 10 400 na fixní náklady a zisk.

Nezaměňovat s

  • Hrubý zisk — tržby minus jen náklady na zboží. Google Ads ho umí vykazovat, když konverze nesou data košíku a feed Merchant Center obsahuje náklady na prodané zboží.

Správný a chybný výklad

  • Špatně: „Naše marže je 35 %, takže reklama se vyplatí nad ROAS 2,86.“ Správně: při příspěvkové marži 28 % je hranice 3,57, takže mezi 2,86 a 3,57 každá objednávka z reklamy prodělává.
  • Špatně: „Kalkulačka ‚hrubé marže‘ nezapočítává dopravu.“ Správně: kalkulačka ROAS bodu zvratu od Shopify pod tímto názvem odečítá dopravu, poplatky za platby i vychystání a zabalení. Kontrolujte náklady, ne název.

Zdroje