Валовий прибуток
Валовий прибуток — це гроші, що лишаються з продажів магазину після вирахування собівартості проданих товарів, до доставки, платіжних комісій і реклами.
Як працює
Валовий прибуток — це оборот мінус собівартість реалізованої продукції у грошах. Доставку, платіжні комісії та рекламу ще належить оплатити: вони й усі інші витрати магазину віднімаються від валового прибутку. Поділіть його на витрати на рекламу, і вийде POAS.
Google Ads показує валовий прибуток, якщо магазин передає конверсії з даними кошика і зберігає собівартість кожного товару в Merchant Center. Дані кошика перелічують товари в кожному замовленні, а Google зіставляє продані товари з їхньою собівартістю. Наступний крок — ставки за прибутком — розбирає наш матеріал про призначення ставок за прибутком у Google Ads.
Формула
Оборот − собівартість реалізованої продукції
Де це видно
- Google Ads: валовий прибуток і валова маржа (gross profit margin) серед показників даних кошика, за кампаніями й за проданими товарами, коли налаштовано і дані кошика, і атрибут
cost_of_goods_sold. Як це налаштувати, розповідає наш матеріал про дані кошика й собівартість у Google Ads.
Приклад
Приклад на вигаданому магазині, числа не клієнтські.
Магазин посуду за місяць продав через рекламу товарів на 180 000, і ці товари обійшлися йому в 117 000. Валовий прибуток = 180 000 − 117 000 = 63 000, або 35% обороту. Реклама коштувала 40 000, тож на доставку, комісії та всі інші витрати лишається 23 000.
Не плутати з
- Маржинальність — той самий результат як частка обороту: 63 000 із 180 000 — це маржинальність 35%.
- Маржинальний дохід — те, що лишається, коли віднято ще й доставку, платіжні комісії та інші витрати на замовлення, тому він ніколи не перевищує валового прибутку.
Правильно й неправильно
- Неправильно: «Валовий прибуток у звіті Google Ads — це те, що заробила реклама.» Правильно: звіт показує валовий прибуток до витрат на рекламу. У прикладі 63 000 валового прибутку після 40 000 витрат лишають 23 000.
- Неправильно: «Google Ads обчислює валовий прибуток для кожного проданого товару.» Правильно: він враховує лише товари, для яких задано собівартість. У власному прикладі Google замовлення містить капелюх за 10 $ із собівартістю 3 $ і сорочку за 20 $ без собівартості. Замовлення показує 7 $ валового прибутку — лише від капелюха.
Джерела
- metrics (Google Ads API reference) (англійською) — як обчислюються валовий прибуток і валова маржа; товари без собівартості не враховуються. Перевірено 02.10.2026.
- About conversions with cart data (англійською) — звітність про валовий прибуток поєднує дані кошика із собівартістю з Merchant Center. Перевірено 02.10.2026.