Валовая прибыль

Как работает

Валовая прибыль — это выручка минус себестоимость реализованной продукции в денежном выражении. Доставку, платёжные комиссии и рекламу ещё предстоит оплатить: они и все остальные расходы магазина вычитаются из валовой прибыли. Разделите её на расход на рекламу, и получится POAS.

Google Ads показывает валовую прибыль, если магазин передаёт конверсии с данными корзины и хранит себестоимость каждого товара в Merchant Center. Данные корзины перечисляют товары в каждом заказе, а Google сопоставляет проданные товары с их себестоимостью. Следующий шаг — ставки по прибыли — разбирает наш материал про назначение ставок по прибыли в Google Ads.

Формула

Выручка − себестоимость реализованной продукции

Где встречается

• Google Ads: валовая прибыль и её доля в выручке (gross profit margin) среди показателей данных корзины, по кампаниям и по проданным товарам, когда настроены и данные корзины, и атрибут cost_of_goods_sold. Как это настроить, рассказывает наш материал про данные корзины и COGS в Google Ads.

Пример

Пример на вымышленном магазине, числа не клиентские.

Магазин посуды за месяц продал через рекламу товаров на 180 000, и эти товары обошлись ему в 117 000. Валовая прибыль = 180 000 − 117 000 = 63 000, или 35% выручки. Реклама стоила 40 000, поэтому на доставку, комиссии и все остальные расходы остаётся 23 000.

Не путать с

• Маржинальность — тот же результат как доля выручки: 63 000 из 180 000 — это маржинальность 35%.
• Маржинальный доход — то, что остаётся, если вычесть ещё и доставку, платёжные комиссии и другие затраты на заказ, поэтому он никогда не больше валовой прибыли.

Верно и неверно

• Неверно: «Валовая прибыль в отчёте Google Ads — это то, что заработала реклама.» Верно: отчёт показывает валовую прибыль до расходов на рекламу. В примере из 63 000 валовой прибыли после 40 000 расхода остаётся 23 000.
• Неверно: «Google Ads считает валовую прибыль по каждому проданному товару.» Верно: он считает только товары, у которых указана себестоимость. В собственном примере Google заказ состоит из шляпы за 10 $ с себестоимостью 3 $ и рубашки за 20 $ без себестоимости. Заказ показывает 7 $ валовой прибыли — только по шляпе.

Источники

• metrics (Google Ads API reference) (на английском) — как считаются валовая прибыль и gross profit margin; товары без себестоимости не учитываются. Проверено 02.10.2026.
• About conversions with cart data (на английском) — отчётность по валовой прибыли сочетает данные корзины с себестоимостью из Merchant Center. Проверено 02.10.2026.