Набори навколо бестселера: як підняти середній чек

Набір підвищує середній чек, якщо зібрати його з того, що клієнти вже купують разом зі стабільним бестселером. Візьміть доповнення з історії замовлень, тримайте знижку нижчою за валовий прибуток із цього доповнення й пропонуйте набір на сторінці бестселера та в кошику. Спершу не пускайте його в рекламу Shopping: реклама бестселера вже приводить покупців, а у фіді набір — це новий товар без рекламної історії. Рекламуйте набір, коли він приноситиме більше валового прибутку на одне замовлення, ніж один бестселер.

Набір товарів збирає кілька різних товарів на одній сторінці за одну ціну, зазвичай головний товар із доповненнями. Це один із важелів вартості замовлення в нашому посібнику з цін у Google Shopping, поряд із ціною щодо ринку, знижками й доставкою.

Навіщо збирати набір навколо бестселера?

Бестселер уже має попит, а за його кліки ви платите в будь-якому разі. Набір пропонує цим покупцям більший кошик саме тоді, коли вони вирішують купити. Ви працюєте з трафіком і товарами, які вже маєте.

Ефект видно в середньому чеку: оборот, поділений на кількість замовлень. ROAS, оборот на кожну одиницю витрат на рекламу, складається з трьох частин:

ROAS = коефіцієнт конверсії × середній чек ÷ ціна кліка

Набір діє на середню частину. Клік коштує стільки ж, частка відвідувачів, які купують, може лишитися тією самою, але кожне замовлення приносить більше. Так набір може підняти ROAS без жодного додаткового кліка.

Середній чек рухався разом із ROAS так само тісно, як коефіцієнт конверсії

Ми перевірили, як коефіцієнт конверсії, середній чек і ціна кліка рухалися разом із ROAS у даних GetProfit: 1 360 спостережень «магазин-місяць», червень 2025 – червень 2026. Ми порівнювали місячну зміну кожного магазину з медіанною зміною всіх магазинів за той самий календарний місяць. Так сезони й зрушення на платформах, що зачіпають усіх, взаємно гасяться. Рангова кореляція (ро) показує, наскільки тісно дві величини зростають і спадають разом: чим більше значення, тим тісніший зв’язок.

Середній чек відстежував ROAS так само тісно, як коефіцієнт конверсії. У 361 місяці, коли ROAS магазину зростав відносно інших магазинів за цей місяць, ROAS підріс на 47,8%, коефіцієнт конверсії — на 23,3%, середній чек — на 19,5%. Витрати лишилися без змін (±0,0%), а ціна кліка впала на 2,4%.

Читайте це як напрям, а не як прогноз. Це спостереження, а не експеримент, і воно не показує, що спричинило кожну зміну. ROAS тут рахується від обороту, як у Google Ads, тож про прибуток він нічого не каже. Повне порівняння двох важелів — у матеріалі середній чек чи коефіцієнт конверсії.

Який бестселер має нести набір?

Товар, який лідирував у продажах минулого місяця, — слабка основа. У нашому дослідженні 1,4 млн товарів 64,7% товарів-переможців виявилися разовими: одна конверсія за один місяць і більше нічого. А 71% бестселерів трималися в топі щонайбільше 3 місяці з 13. Набору потрібен головний товар, який продаватиметься і наступного кварталу.

Оберіть товар, який:

• стабільно продавався протягом останнього року, а не одним сплеском, щоб у набору були покупці й після запуску;
• тримає ваш цільовий ROAS у рекламі, щоб трафік, на якому ви будуєте набір, окупався;
• є в наявності й лишатиметься в наявності, бо набір відправляється лише разом із головним товаром;
• має природні доповнення: аксесуари, витратні матеріали, супутні товари.

Портал розносить кожен товар в один із восьми лейблів за тим, як він поводився в рекламі за останні 12 місяців. У розділі порталу про товари лейбл «Бестселери» позначає товари, що продаються стабільно й тримають цільовий ROAS. Цей список — ваш короткий перелік для першого набору.

Як знайти потрібні доповнення?

Почніть з історії замовлень. Питання таке: що люди вже купують разом із бестселером.

1. Вивантажте замовлення останніх кількох місяців, у яких є бестселер.
2. Для кожного іншого товару з цих замовлень порахуйте частку замовлень із бестселером, у яких він трапляється.
3. Залиште товари, які доповнюють головний, коштують дешевше й є в наявності.

Google Ads дає другий погляд, якщо ви надсилаєте конверсії з даними кошика. Згідно з документацією Google Ads API (Upload click conversions), Google Ads потрібні дані кошика, щоб показувати куплені товари, їхню ціну й кількість.

Довідник Google Ads API (Metrics) зараховує продаж як перехресний, коли куплений товар відрізняється від товару в рекламі Shopping, на яку клікнули перед покупкою. Для реклами бестселера перехресний продаж — це те, що люди ще купили після кліка на неї. Як читати цей звіт, показує наш матеріал про звіт про перехресні продажі товарів у кошику.

Перш ніж давати будь-яку знижку, зробіть одну перевірку. Якщо багато замовлень із бестселером і так містять це доповнення за повною ціною, знижка на набір здебільшого повертає гроші людям, які заплатили б повністю. Тоді оберіть інше доповнення або пропонуйте набір за повною ціною.

Набір, мультипак, комплект від виробника чи знижка в кошику: що ви збираєте?

Набором називають чотири різні речі, і фід обробляє кожну по-своєму.

Довідник Google Merchant API (ProductAttributes) описує обидва атрибути для угруповань, які бізнес визначає сам. is_bundle стосується різних товарів, що продаються разом за єдиною ціною, а multipack вказує кількість однакових товарів у пакованні. Ця стаття — про перший рядок.

Як визначити ціну набору, щоб він заробляв більше, ніж один бестселер?

Набір окупається, коли приносить більше валового прибутку на замовлення, ніж бестселер, проданий окремо. Тому тримайте знижку нижчою за валовий прибуток із доповнень. Якщо знижка більша, кожен набір, проданий тому, хто купив би й один бестселер, приносить вам менше.

Приклад на вигаданому магазині, числа не клієнтські.

Магазин посуду на 3 000 товарів витрачає 40 000 на місяць на Google Ads і отримує 300 замовлень на 180 000. Це середній чек 600 і ROAS 4,5. Валова маржа — 35% обороту. Чайник за 900 — його бестселер, а дві чашки до нього, 500 за пару, — найчастіше доповнення в замовленнях із чайником.

До будь-якої знижки набір залишає (900 + 500) × 0,35 = 490 валового прибутку. Один чайник залишає 900 × 0,35 = 315. Беззбиткова знижка дорівнює валовому прибутку з чашок: 500 × 0,35 = 175. Знижка 20% на весь набір здається покупцеві скромною, а на кожному замовленні втрачає 105 порівняно з одним чайником.

Знижка дістається й покупцям, які й так купили б чайник із чашками за повну ціну. За 1 300 кожен покупець, що перейшов з одного чайника на набір, додає 75, а кожен такий покупець за повну ціну коштує 100. Набір окупається, доки на трьох покупців за повну ціну припадає більше чотирьох тих, хто перейшов.

Якщо 60 із 300 покупців місяця беруть набір за 1 300 замість одного чайника, оборот зростає на 60 × 400 = 24 000, до 204 000. Середній чек піднімається з 600 до 680, а ROAS — з 4,5 до 5,1, за тих самих 40 000 витрат і тих самих кліків. Валовий прибуток зростає на 60 × 75 = 4 500.

Чи одразу додавати набір у рекламу Shopping?

Почніть на своєму сайті, а в рекламу додайте пізніше, з трьох причин.

1. Трафік уже є. Покупці, які клікають на рекламу бестселера, потрапляють на його сторінку. Пропозиція набору на цій сторінці й у кошику працює з цими кліками. Якщо ваш тег конверсії передає реальну суму замовлення, більше замовлення потрапляє в Google Ads незалежно від того, чи має набір власну рекламу.
2. Новий товар починає з нуля. У фіді набір — окремий товар із власним ID і порожньою історією реклами. Наше дослідження 1,4 млн товарів відстежило 1 196 357 товарів, які почали 13 місяців із нульовими витратами: 74,1% із них не отримали жодного показу. Ті, що згодом почали продаватися, дійшли до першого продажу за медіанні 4 місяці. Набір, який одразу штовхнули в рекламу, може загальмувати так само.
3. Ви дізнаєтеся, чи продається він, до того, як платите за кліки на нього. Місяць на сайті покаже, скільки покупців бестселера беруть набір і як це впливає на валовий прибуток на замовлення.

Якщо ви надсилаєте дані кошика, додайте набір у фід усе одно. Довідник Google Ads API (CartData.Item) вимагає, щоб ID кожного проданого товару збігався з ідентифікатором товару в Merchant Center, тож набору, якого немає у фіді, нема з чим зіставлятися.

Щоб тримати набір поза рекламою до кінця тесту, виключіть його з кампаній. У Performance Max групи товарів визначають, які товари кожна група об’єктів включає або виключає. Документація Google (Listing Groups for Retail) радить націлюватися на групи товарів, наприклад за користувацькою міткою чи брендом, а не на окремі ID товарів. Тож найпростіший перемикач — користувацька мітка у фіді, наприклад «bundle-test».

Коли набір готовий до реклами

Переносьте набір у рекламу, коли він продається на сайті й приносить більше валового прибутку на замовлення, ніж один бестселер. Тоді правильно заповніть запис у фіді:

• is_bundle = yes. Він повідомляє Google, що товар — набір, який ви склали самі: різні товари, продані за одну ціну.
• Заголовок, зображення й опис для всього набору, а не лише для головного товару, щоб у лістингу було видно, що отримує покупець.
• Правильні ідентифікатори. Перед запуском перевірте в довідці Merchant Center, які GTIN, MPN і бренд має мати складений вами набір. Там само перевірте, чи країни, у яких ви показуєте рекламу, вимагають is_bundle.
• Однакові товари — це мультипак, а не набір. Для них потрібен атрибут multipack.

Про сторону фіду, зокрема які ідентифікатори потрібні кожному типу й де атрибути обов’язкові, див. набори й мультипаки у фіді.

Коли набір запрацює в рекламі, ставтеся до нього як до нового товару. Портал позначає товари без рекламної історії як «Новачки» й радить дати їм перші покази в тестовій кампанії. Тримайте набір в окремій групі товарів, щоб його цифри не змішувалися з цифрами бестселера.

Як запустити перший набір навколо бестселера

1. Оберіть стабільний бестселер: він продавався протягом останнього року, тримає ваш цільовий ROAS і є в наявності. У порталі почніть зі списку «Бестселери».
2. Витягніть замовлення останніх кількох місяців, у яких він є, і відсортуйте інші товари за тим, як часто вони трапляються разом із ним. Це покаже, чого покупці вже хочуть до нього.
3. Виберіть одне-два доповнення, які доповнюють його, коштують дешевше й є в наявності. Одну зрозумілу пропозицію приймати легше, ніж меню.
4. Перевірте, у скількох замовленнях із бестселером ці доповнення вже є за повну ціну. Ці покупці отримають знижку на кошик, який купили б і так.
5. Установіть ціну так, щоб знижка лишалася нижчою за валовий прибуток із доповнень. Інакше кожен набір заробляє менше, ніж один бестселер.
6. Запропонуйте набір на сторінці бестселера й у кошику. Кампанії лишіть як є, щоб результат показав вплив самого набору.
7. Через повний місяць порівняйте замовлення з бестселером до й після: частку тих, хто бере набір, середній чек, валовий прибуток на замовлення й коефіцієнт конверсії самого бестселера. Набір, що знижує конверсію бестселера, може коштувати більше, ніж додає.
8. Якщо набір виграє, додайте його у фід з is_bundle, ідентифікаторами, яких вимагає довідка Merchant Center, і заголовком та зображенням для всього набору. Потім протестуйте його в рекламі як новий товар.

Дивіться, які ваші товари продаються, а які лише витрачають. Кожен товар отримує лейбл за тим, як він поводиться в рекламі. Портал нічого не змінює без вашої згоди.

Перевірити каталог →

Джерела

• Upload click conversions (Google Ads API) (англійською) — дані кошика потрібні, щоб показувати в Google Ads куплені товари, їхню ціну й кількість. Оновлено 30.09.2026, перевірено 02.10.2026.
• Metrics (Google Ads API reference) (англійською) — визначення перехресних продажів і продажів-лідів (lead sales) та середнього чека з даними кошика. Оновлено 30.09.2026, перевірено 02.10.2026.
• CartData.Item (Google Ads API reference) (англійською) — ID проданого товару має збігатися з ідентифікатором товару в Merchant Center. Оновлено 22.07.2026, перевірено 02.10.2026.
• ProductAttributes (Merchant API reference) (англійською) — is_bundle для визначених бізнесом наборів різних товарів за одну ціну; multipack для кількості однакових товарів. Оновлено 23.09.2026, перевірено 02.10.2026.
• Listing Groups for Retail (англійською) — групи товарів включають або виключають товари для кожної групи об’єктів; групи товарів, наприклад за користувацькою міткою чи брендом, кращі за ID окремих товарів. Оновлено 30.09.2026, перевірено 02.10.2026.
• Дані GetProfit: 1 360 спостережень «магазин-місяць», червень 2025 – червень 2026 — зв’язок ROAS із середнім чеком і коефіцієнтом конверсії; зміни в місяці зростання ROAS.
• Дослідження GetProfit: 1 404 808 товарів у понад 130 магазинах за 13 місяців — тривалість життя бестселерів; товари, що почали з нульовими витратами.