Действие-конверсия (conversion action)
Действие-конверсия — настройка Google Ads, которая определяет один вид конверсии, например покупку или звонок, и то, как он отслеживается, считается и оценивается.
Как работает
Каждая конверсия, о которой сообщает Google Ads, относится к какому-то действию-конверсии, например «Покупка», «Звонки из рекламы» или «Добавление в корзину». Его настройки определяют, что и как считается:
- источник: тег на сайте, звонки из рекламы, приложение, Google Analytics или загруженные офлайн-данные;
- категория: покупка, добавление в корзину, просмотр страницы и другие; вместе с источником она помещает действие в цель конверсии;
- ценность: сумма, передаваемая с каждым событием, или ценность по умолчанию;
- подсчёт: каждая конверсия после взаимодействия с рекламой (по умолчанию для сайта) или одна на взаимодействие;
- окно конверсии: максимальное число дней от клика до конверсии;
- основное или дополнительное: основное действие может управлять назначением ставок и показывается в столбце «Конверсии» кампаний, использующих его цель; дополнительное — только в «Все конв.».
Магазину обычно нужно одно действие «Покупка», которое срабатывает на странице подтверждения заказа и передаёт настоящую сумму заказа как ценность конверсии. Настройку целиком разбирает материал отслеживание конверсий для интернет-магазинов.
Где это видно
- Google Ads: «Цели» → «Конверсии» → «Сводка» перечисляет действия по целям. Сегментация по действию-конверсии разделяет конверсии кампании по действиям.
- Проверка конверсий в портале показывает, какие действия основные и действительно срабатывают.
Пример
Пример на вымышленном магазине, числа не клиентские.
В магазине посуды два основных действия: «Покупка» с суммой заказа и «Добавление в корзину» с ценностью 1. Его кампании оптимизируются под обе цели. За месяц набралось 300 покупок на 180 000, 1 200 добавлений в корзину и 40 000 расхода.
«Конверсии» показывает 1 500, «Ценность конв.» — 181 200. Цена конверсии выходит 40 000 ÷ 1 500 = 26,7 вместо 40 000 ÷ 300 = 133 за заказ.
Не путать с
- Коэффициент конверсии — доля кликов, закончившихся конверсией. Действие решает, что считать конверсией.
- Ключевое событие — событие Google Analytics, отмеченное как важное. В Google Ads оно попадает, только если импортировано как действие-конверсия.
Верно и неверно
- Неверно: «Если сделать добавление в корзину дополнительным действием, его данные удалятся». Верно: оно продолжит попадать в «Все конв.» и выйдет только из «Конверсий» и назначения ставок. В примере: «Конверсии» — 300, «Все конв.» — 1 500.
Источники
- Conversion management (Google Ads API, на английском) — источники. Проверено 02.10.2026.
- Conversion action fields (Google Ads API, на английском) — настройки. Проверено 02.10.2026.
- About conversion goals (на английском) — основные и дополнительные действия. Проверено 02.10.2026 (архивная копия от 24.08.2026).
- About conversion counting options (на английском) — подсчёт. Проверено 02.10.2026 (архивная копия от 26.09.2026).