Цель конверсии

Как работает

Google Ads группирует действия-конверсии в цели по категории и источнику: покупки на сайте образуют одну цель, звонки из рекламы — другую. Действие управляет ставками кампании, только если оно основное и кампания использует его цель. Только такие действия попадают в её столбцы «Конверсии» и «Ценность конв.».

Цели попадают в кампанию двумя способами:

• Цели по умолчанию на уровне аккаунта действуют во всех кампаниях, настроенных на их использование; у новых кампаний они выбраны заранее.
• Цели кампании задаются в одной кампании, и последующие изменения целей по умолчанию на уровне аккаунта до неё уже не доходят. Новая категория и источник обычно всё равно доходят до неё включёнными, если только в кампании эта категория не отключена. Кампания может также использовать одну собственную цель из подобранных вручную действий.

Подвох для магазина: новая категория и источник обычно сразу становятся целью по умолчанию на уровне аккаунта. Подключите отслеживание звонков — и каждая кампания на целях по умолчанию, включая Performance Max и торговые, начнёт считать звонки, а интеллектуальное назначение ставок (Smart Bidding) станет делать ставки и под них. Google советует одну цель по умолчанию на уровне аккаунта для каждой воронки: для интернет-магазина — «Покупка». Как оставить товарные кампании на покупках, показывает материал цели конверсий на уровне кампании.

Где встречается

• Google Ads: «Настройки» кампании → «Цели конверсий». Сегмент «Категория конверсии» делит конверсии по целям.
• Проверка конверсий в портале показывает, на чём учится кампания: на покупке, на заявке или сразу на нескольких целях.

Пример

Пример на вымышленном магазине, числа не клиентские.

Магазин посуды начинает отслеживать звонки из рекламы; его кампания Performance Max использует цели по умолчанию на уровне аккаунта. В следующем месяце приходит 300 заказов и 60 звонков при расходе 40 000. В «Конверсиях» стоит 360, поэтому цена за конверсию равна 40 000 ÷ 360 = 111 вместо 40 000 ÷ 300 = 133 за заказ. Если в целях кампании оставить только «Покупку», кампания снова считает 300 заказов и делает ставки под них.

Не путать с

• Цель привлечения новых клиентов — цель жизненного цикла клиента: она меняет, сколько кампания готова платить за новых клиентов, а не то, какие действия она считает.

Верно и неверно

• Неверно: «Если действие стоит как основное, ставки всегда назначаются под него». Верно: только в кампаниях, которые используют его цель. В примере Google основное действие в неиспользуемой цели на ставки не влияет.

Источники

• About conversion goals (на английском) — типы целей, условия назначения ставок, совет про «Покупку». Проверено 02.10.2026 (архивная копия от 24.08.2026).
• Customer goals (на английском) — Google Ads API: значения по умолчанию для новых целей. Проверено 02.10.2026.
• Campaign goals (на английском) — Google Ads API: цели на уровне кампании, цели для новых действий. Проверено 02.10.2026.