Сколько стоит Google Ads интернет-магазину в месяц и за клик

Вы платите Google Ads за клики по товарным объявлениям и ограничиваете общую сумму дневным бюджетом. Фиксированной цены, абонентской платы и подписки нет. В нашем исследовании 1,4 млн товаров в 130+ магазинах клик стоил в среднем 0,20 $, а минимальный тест одного товара занимал 15–20 кликов, то есть около 3–4 $. Сколько тратить в месяц, решаете вы. В данных GetProfit по 95 магазинам те, что удвоили рекламный оборот за год, начинали с медианного расхода 313 $ в месяц.

Более широкие вопросы разобраны в нашем руководстве по бюджету Google Ads: сколько тратить в целом, как делить между кампаниями и как вести темп по месяцу.

За что именно вы платите Google?

В собственной статье Google (How much does Google Ads cost?) сказано, что сколько вкладывать, решаете вы, без фиксированной платы и ежемесячной подписки. Как вы платите, зависит от типа кампании:

Google отмечает, что это самые распространённые сочетания и что многие типы кампаний поддерживают больше одной модели оплаты. Про бесплатные листинги на странице Merchant Center Google пишет, что аккаунт Merchant Center и показ ваших товаров в Google бесплатны. Платные товарные объявления показывают ваши товары заметнее.

Performance Max, автоматизированный тип кампаний Google, работает иначе. Он поддерживает только две стратегии ставок, «Максимум конверсий» и «Максимальную ценность конверсии», каждую с необязательной целью (Google Ads API, Create a Performance Max campaign). Поэтому вместо ставки за клик вы задаёте бюджет и, если хотите, цель, а цену клика устанавливает механизм назначения ставок.

Для большинства магазинов Performance Max — основная часть счёта: он работает в 141 из 146 магазинов в наших данных и забирает медианные 95,7% их рекламного бюджета (данные GetProfit, июнь 2025 – июнь 2026).

Общую сумму ограничивает ваш бюджет. Каждой кампании нужен либо средний дневной бюджет, либо полный бюджет кампании на заданный срок. В оживлённый день кампания может потратить до двух своих дневных бюджетов. Но за месяц вы платите не больше дневного бюджета × 30,4 — среднего числа дней в месяце (Google Ads API, Campaign budgets overview).

Сколько стоит один клик для интернет-магазина?

В нашем исследовании 1,4 млн товаров клик стоил в среднем 0,20 $ по 130+ магазинам, причём пять валют пересчитаны в доллары. Магазины находятся в Чехии, Польше, других странах ЕС и Украине. Используйте 0,20 $ как ориентир для товарных объявлений на этих рынках. Вашу собственную цену клика задают ваша категория, страна и конкуренты.

Средние цены клика для поисковой рекламы по всем отраслям описывают другой рынок. Сам Google отмечает, что в отраслях с дорогими клиентами, таких как юридические услуги или недвижимость, ставки часто выше. Товарные объявления магазина и поисковые объявления юридической фирмы конкурируют с разными рекламодателями.

От чего зависит ваша цена клика

Google оценивает каждый клик в аукционе, который проходит в реальном времени. По статье Google о стоимости Google Ads, каждое объявление получает рейтинг объявления (Ad Rank), который решает, появится ли объявление, на какой позиции и сколько вы заплатите. Качество и релевантность объявления значат столько же, сколько ставка. Конкуренция, сезонные тренды и выбор таргетинга, например по местоположению или аудитории, тоже двигают итоговую цену.

В Performance Max или Smart Bidding (автоматических стратегиях ставок Google) цена клика — это результат: вы влияете на неё через цель и бюджет. Вне Performance Max пакетная стратегия целевого ROAS (отдачи от рекламных расходов), общая для нескольких кампаний, может также задавать максимальный и минимальный пределы ставки (TargetRoas, Google Ads API).

Сколько вы можете позволить себе за клик

Сравните свою цену клика с максимумом, который вы можете заплатить за клик, пока заказ не перестанет окупаться. Этот потолок — ваша безубыточная цена клика: валовая прибыль с заказа × коэффициент конверсии.

Пример на вымышленном магазине, числа не клиентские.

Магазин посуды платит 5 за клик: 40 000 расхода на 8 000 кликов. Его средний чек — 600, а валовая маржа — 35%, поэтому каждый заказ оставляет 210 валовой прибыли. При коэффициенте конверсии 3,75% один клик стоит 210 × 3,75% ≈ 7,9 валовой прибыли.

При 5 за клик каждый клик приносит больше валовой прибыли, чем стоит. При 8 за клик магазин терял бы деньги на каждом заказе.

Сколько стоит проверить один товар?

Товарное объявление что-то говорит вам, только когда набрало достаточно кликов. В нашем исследовании 1,4 млн товаров минимальный тест товара составлял 15–20 кликов, то есть около 3–4 $ при средних для исследования 0,20 $ за клик. При меньшем числе кликов вы оцениваете шум. Порог зависит от категории:

В расчёте на один товар эти суммы выглядят небольшими. По всему каталогу они складываются. Больше половины товаров в исследовании остались непроверенными: 55,0% не получили рекламного бюджета за 13 месяцев.

Пример на вымышленном магазине, числа не клиентские.

Магазин посуды с 3 000 товаров платит 5 за клик и тратит 40 000 в месяц. Только 1 200 его товаров получили хотя бы один показ в прошлом месяце. Посуда относится к категории «Дом и сад», где минимальный тест — 20 кликов.

Проверка одного из 1 800 товаров без показов стоит 20 × 5 = 100, а проверка их всех — 1 800 × 100 = 180 000. Это 4,5 месяца нынешнего расхода магазина, поэтому проверять каталог ему приходится партиями, которые выдерживает бюджет.

Верхний предел теста задаёт портал GetProfit. По его правилам структуры кампаний товар помечается на исключение, когда набрал 50 и больше кликов и не принёс ни одной конверсии за 360 дней. При 5 за клик, как у магазина посуды, это 250 на товар, прежде чем сработает правило.

Клики дорожают при масштабировании, а ROAS держится

Мы взяли 1 360 месяцев магазинов в данных GetProfit (июнь 2025 – июнь 2026). Месяц магазина — это результаты одного магазина за один месяц.

Для каждого месяца мы сравнивали изменение расхода, цены клика и ROAS каждого магазина с медианным изменением всех магазинов в этом месяце. Так убираются сезон и всё остальное, что задело всех сразу. В таблице показаны медианные изменения, каждое измерено относительно других магазинов за тот же месяц:

Цена клика следует за расходом в обе стороны. Магазины, которые увеличили расход более чем на 70% за месяц, платили за клик на медианные 9,2% больше, чем другие магазины в тот же месяц. Магазины, которые сократили его более чем на 30%, платили на 10,4% меньше. Больший расход идёт вместе с более дорогими кликами.

ROAS почти не двигался. По всем 1 360 месяцам магазинов ранговая корреляция между изменениями расхода и изменениями ROAS составила +0,026, а это значит, что связи практически нет.

Есть две оговорки. Это наблюдения, а не эксперимент: магазин мог поднять бюджет, потому что продажи уже росли. Кроме того, наш ROAS считается по обороту, а не по прибыли, потому что в наших данных нет себестоимости товаров.

Поэтому, планируя заметно больший бюджет, закладывайте цену клика несколько выше сегодняшней. Затем проверьте, что эта цена клика остаётся ниже вашей безубыточной цены клика (валовая прибыль с заказа × коэффициент конверсии).

Сколько интернет-магазины тратят в месяц на самом деле?

Месячную сумму Google оставляет на ваше усмотрение. Его бесплатный Google Advertising Cost Tool показывает дневной диапазон, в котором тратит половина рекламодателей вашей отрасли и региона. Наши данные показывают, с чего реальные магазины начинали и к чему пришли через год.

Мы взяли 95 магазинов в данных GetProfit и сравнили первые три месяца каждого магазина (июнь–август 2025) с последними тремя (апрель–июнь 2026). Суммы мы пересчитали в доллары по фиксированным курсам.

Остальные 16 магазинов выросли в 1,2–2 раза. Из трёх групп магазины, которые удвоились, начинали с наименьшего расхода. От малой базы и удвоиться проще, поэтому читайте это как наблюдение, а не как правило.

Каждый из 23 магазинов, которые удвоились, поднял расход или ROAS более чем на 20%: 15 подняли расход, 18 — ROAS, а некоторые — и то и другое. Если ваш бюджет — сотни долларов в месяц, посмотрите, как сделать так, чтобы Google Ads работал на небольшом бюджете.

Ваш месячный расход одной строкой

Месячный расход = нужное вам число заказов × цена заказа, где цена заказа = цена клика ÷ коэффициент конверсии.

Пример на вымышленном магазине, числа не клиентские.

Магазин посуды платит 5 за клик, и 3,75% кликов превращаются в заказы, поэтому один заказ стоит 5 ÷ 3,75% ≈ 133. Для 300 заказов в месяц ему нужно 300 × 133 ≈ 40 000. Его средний дневной бюджет — 40 000 ÷ 30,4 ≈ 1 316, а в оживлённый день расход может достигать примерно 2 632.

Правило портала добавляет пол: каждой кампании нужен дневной бюджет не ниже 3× целевой цены заказа. При цели 133 это 399 в день на каждую кампанию.

Полный метод, от суммы заказа и маржи до месячной цифры, — в калькуляторе бюджета.

Эта формула покрывает только счета Google. Если аккаунт ведёт агентство или фрилансер, их вознаграждение добавляется сверху. Модели оплаты мы разобрали в материале о том, сколько стоит ведение Google Ads.

Как рассчитать, во сколько Google Ads обойдётся вашему магазину

1. Найдите свою фактическую цену клика. Посмотрите среднюю цену клика по кампаниям за последние 90 дней. В Performance Max её задаёт механизм ставок, так что вы её только читаете.
2. Сравните её с безубыточной ценой клика. Это валовая прибыль с заказа × коэффициент конверсии. Если вы уже платите больше, больший бюджет углубит убыток.
3. Задайте тестовый бюджет на товар. Возьмите минимальное число кликов для вашей категории из нашего исследования: от 15 для сумок и багажа до 50 для хобби и рукоделия. Умножьте его на вашу собственную цену клика, а не на 0,20 $.
4. Посчитайте товары без показов. Умножьте их число на тестовый бюджет на товар. Это цена того, чтобы узнать, чего они стоят, поэтому проверяйте их партиями.
5. Соберите месячный бюджет от заказов. Умножьте нужное число заказов на вашу цену клика и разделите на коэффициент конверсии. Разделите результат на 30,4 — получите дневной бюджет. Расход за один день может доходить до удвоенной суммы.
6. Поднимайте бюджет шагами. Портал рекомендует менять бюджет не больше чем на 20% за раз. Когда вы резко повышаете расход, закладывайте более высокую цену клика.

Наша выборка даёт ориентиры; реальную цену задаёт ваш собственный аккаунт. Оценка кабинета в портале GetProfit переводит найденное в деньги: сколько расхода уходит мимо цели, считая по собственной истории вашего магазина, а не по средним по рынку.

В каком состоянии ваш рекламный кабинет. Одна оценка вместо десятка вкладок с цифрами — и разбор, где именно теряются деньги. Портал ничего не меняет без вашего согласия.

Узнать оценку кабинета →

Источники

• How much does Google Ads cost? (на английском) — нет фиксированной платы и подписки; расход может достигать двойного дневного бюджета, но не месячного лимита; дневной или полный бюджет кампании; аукцион и рейтинг объявления задают цену; качество, конкуренция, сезон и таргетинг двигают её; в юридических услугах и недвижимости ставки выше; таблица моделей оплаты (CPC, то есть оплата за клик, для Поиска и Shopping; CPM, то есть оплата за 1 000 показов, для медийной сети; CPV, то есть оплата за просмотр, для YouTube). Проверено 02.10.2026.
• Campaign budgets overview (на английском) — за месяц вы не заплатите больше дневного бюджета × 30,4, среднего числа дней в месяце. Проверено 02.10.2026.
• Create a Performance Max campaign (на английском) — Performance Max поддерживает только «Максимум конверсий» и «Максимальную ценность конверсии», каждую с необязательной целью. Проверено 02.10.2026.
• TargetRoas (на английском) — максимальный и минимальный пределы ставки следует задавать только для пакетных стратегий ставок. Проверено 02.10.2026.
• Promote Your Business with Merchant Center (на английском) — аккаунт Merchant Center и показ товаров в Google бесплатны; в Performance Max вы никогда не платите больше месячного лимита бюджета. Проверено 02.10.2026.
• Google Advertising Cost Tool for Budgeting & ROI (на английском) — дневной диапазон, в котором тратит половина рекламодателей, по отрасли и региону. Проверено 02.10.2026.
• Исследование GetProfit по 1 404 808 товарам, 130+ магазинов, 13 месяцев — средняя цена клика, минимальный тест по категориям, доля товаров без рекламного бюджета.
• Данные GetProfit: 146 магазинов, июнь 2025 – июнь 2026 — доля магазинов и бюджета Performance Max.
• Данные GetProfit: 1 360 месяцев магазинов, июнь 2025 – июнь 2026 — цена клика и ROAS в зависимости от того, как менялся расход.
• Данные GetProfit: 95 магазинов, июнь–август 2025 против апреля–июня 2026 — начальный расход и рекламный оборот по группам роста.
• Методика портала GetProfit — правило исключения после 50 кликов, пол дневного бюджета 3×, шаги бюджета не больше 20%.