Kolik stojí Google Ads pro e-shop?

Google Ads platíte za kliky na reklamy na své produkty a celkovou částku omezujete denním rozpočtem. Neexistuje pevná cena, paušál ani předplatné. V naší studii 1,4 milionu produktů ve více než 130 obchodech stál klik v průměru 0,20 $ a minimální test jednoho produktu si vyžádal 15–20 kliků, tedy zhruba 3–4 $. Měsíční částka je na vás. V datech GetProfit u 95 obchodů začínaly obchody, které během roku zdvojnásobily tržby z reklamy, mediánově na 313 $ měsíčně.

Širší otázky řeší náš průvodce rozpočtem Google Ads: kolik utratit celkem, jak peníze rozdělit mezi kampaně a jak je rozložit přes měsíc.

Co přesně Googlu platíte?

Podle Googlova vlastního článku (How much does Google Ads cost?) je na vás, kolik investujete, bez paušálu a měsíčního předplatného. Jak platíte, závisí na typu kampaně:

Google poznamenává, že jde o nejběžnější kombinace a že mnoho typů kampaní podporuje víc než jeden cenový model. K bezplatným výpisům stránka Googlu o Merchant Center uvádí, že účet Merchant Center i zobrazování produktů na Googlu jsou zdarma. Placené produktové reklamy zobrazují vaše produkty výrazněji.

Performance Max, automatizovaný typ kampaní Googlu, funguje jinak. Podporuje jen dvě strategie nabídek, maximum konverzí a maximální hodnotu konverze, každou s volitelným cílem (Google Ads API, Create a Performance Max campaign). Místo nabídky na klik tedy nastavíte rozpočet a případně cíl a cenu za klik určí nabízení.

U většiny obchodů je Performance Max největší část účtu: běží u 141 ze 146 obchodů v našich datech a bere mediánově 95,7 % jejich reklamního rozpočtu (data GetProfit, červen 2025 – červen 2026).

Rozpočet omezuje celkovou částku. Každá kampaň potřebuje buď průměrný denní rozpočet, nebo celkový rozpočet kampaně na stanovené období. V rušný den může kampaň utratit až dvojnásobek denního rozpočtu. Za měsíc ale zaplatíte nejvýš denní rozpočet × 30,4, což je průměrný počet dnů v měsíci (Google Ads API, Campaign budgets overview).

Kolik stojí jeden klik v e-shopu?

V naší studii 1,4 milionu produktů stál klik napříč více než 130 obchody v průměru 0,20 $, přičemž pět měn bylo převedeno na dolary. Obchody jsou v Česku, Polsku, dalších zemích EU a na Ukrajině. Berte 0,20 $ jako orientační bod pro produktové reklamy na těchto trzích. Vaši vlastní cenu za klik určí vaše kategorie, země a konkurenti.

Průměrné ceny za klik u vyhledávacích reklam napříč všemi obory popisují jiný trh. Google sám uvádí, že obory se zákazníky s vysokou hodnotou, například právní služby nebo nemovitosti, často vidí vyšší nabídky. Produktové reklamy e-shopu a vyhledávací reklamy advokátní kanceláře soutěží proti jiným inzerentům.

Co určuje vaši cenu za klik

Google oceňuje každý klik v aukci v reálném čase. Podle Googlova článku o nákladech na Google Ads dostane každá reklama hodnocení reklamy (Ad Rank), které rozhoduje, zda se reklama zobrazí, na jaké pozici a kolik zaplatíte. Kvalita a relevance reklamy se počítají stejně jako nabídka. Konečnou cenu hýbou i konkurence, sezónní trendy a volby cílení, například lokalita nebo publikum.

U Performance Max nebo chytrých nabídek (automatizovaných strategií nabídek Googlu) je cena za klik výsledek: ovlivňujete ji cílem a rozpočtem. Mimo Performance Max může portfoliová strategie nabídek s cílovým ROAS (návratností výdajů na reklamu), kterou sdílí víc kampaní, nastavit i horní a dolní limit nabídky (TargetRoas, Google Ads API).

Kolik si můžete dovolit za klik

Porovnejte svou cenu za klik s nejvyšší částkou, kterou můžete za klik zaplatit, než se objednávka přestane vyplácet. Tento strop je váš CPC bodu zvratu: hrubý zisk na objednávku × konverzní poměr.

Ukázkový obchod, nejde o data klientů.

Obchod se stolním nádobím platí 5 za klik: 40 000 výdajů za 8 000 kliků. Jeho průměrná hodnota objednávky je 600 a hrubá marže 35 %, takže každá objednávka nechá 210 hrubého zisku. Při konverzním poměru 3,75 % má jeden klik hodnotu 210 × 3,75 % ≈ 7,9 hrubého zisku.

Při 5 za klik přinese každý klik víc hrubého zisku, než stojí. Při 8 za klik by obchod na každé objednávce prodělával.

Kolik stojí otestovat jeden produkt?

Reklama na produkt o něčem vypovídá, až když dostane dost kliků. V naší studii 1,4 milionu produktů byl minimální test produktu 15–20 kliků, tedy zhruba 3–4 $ při průměru studie 0,20 $ za klik. S méně kliky posuzujete šum. Práh závisí na kategorii:

Na jeden produkt tyto částky vypadají malé. Přes celý katalog se sečtou. Víc než polovina produktů ve studii zůstala bez testu: 55,0 % nedostalo za 13 měsíců žádný reklamní rozpočet.

Ukázkový obchod, nejde o data klientů.

Obchod se stolním nádobím s 3 000 produkty platí 5 za klik a utrácí 40 000 měsíčně. Jen 1 200 jeho produktů mělo minulý měsíc aspoň jedno zobrazení. Stolní nádobí patří do kategorie dům a zahrada, kde je minimální test 20 kliků.

Otestovat jeden z 1 800 produktů bez zobrazení stojí 20 × 5 = 100 a otestovat všechny stojí 1 800 × 100 = 180 000. To je 4,5 měsíce současných výdajů obchodu, takže obchod musí katalog testovat v dávkách, které jeho rozpočet unese.

Horní hranici testu určuje portál GetProfit. Jeho pravidla struktury kampaní označí produkt k vyloučení, jakmile má 50 nebo víc kliků a za 360 dní žádnou konverzi. Při 5 za klik, jako má obchod se stolním nádobím, je to 250 na produkt, než pravidlo zabere.

Kliky při škálování zdražují a ROAS drží

Podívali jsme se na 1 360 měsíců obchodů v datech GetProfit (červen 2025 – červen 2026). Měsíc obchodu jsou výsledky jednoho obchodu za jeden měsíc.

Každý měsíc jsme porovnali změnu výdajů, ceny za klik a ROAS každého obchodu s mediánovou změnou všech obchodů v tom měsíci. Tím se odstraní sezóna a cokoli dalšího, co zasáhlo všechny najednou. Tabulka ukazuje mediány změn, každou měřenou proti ostatním obchodům ve stejném měsíci:

Cena za klik sleduje výdaje oběma směry. Obchody, které v měsíci zvýšily výdaje o víc než 70 %, platily za klik mediánově o 9,2 % víc než ostatní obchody ve stejném měsíci. Obchody, které je snížily o víc než 30 %, platily o 10,4 % méně. Vyšší výdaje jdou ruku v ruce s dražšími kliky.

ROAS se skoro nepohnul. Napříč všemi 1 360 měsíci obchodů byla pořadová korelace mezi změnami výdajů a změnami ROAS +0,026, což znamená prakticky žádnou vazbu.

Platí dvě výhrady. Jsou to pozorování, ne experiment: obchod může rozpočet zvýšit proto, že tržby už rostou. A náš ROAS počítá tržby, ne zisk, protože naše data neobsahují náklady na zboží.

Když tedy plánujete mnohem větší rozpočet, počítejte s o něco vyšší cenou za klik, než platíte dnes. Pak ověřte, že tato cena za klik zůstane pod vaším CPC bodu zvratu (hrubý zisk na objednávku × konverzní poměr).

Kolik e-shopy skutečně utrácejí měsíčně?

Google nechává měsíční částku na vás. Jeho bezplatný nástroj Google Advertising Cost Tool ukazuje denní rozpětí, které utrácí polovina inzerentů ve vašem oboru a lokalitě. Naše data ukazují, kde skutečné obchody začínaly a kde po roce skončily.

Vzali jsme 95 obchodů v datech GetProfit a porovnali první tři měsíce každého obchodu (červen–srpen 2025) s posledními třemi (duben–červen 2026). Částky jsme převedli na dolary pevnými kurzy.

Zbylých 16 obchodů vyrostlo 1,2× až 2×. Ze tří skupin začaly obchody, které se zdvojnásobily, z nejmenších výdajů. Z malého základu se také snáz zdvojnásobuje, takže to čtěte jako pozorování, ne pravidlo.

Každý z 23 obchodů, které se zdvojnásobily, zvýšil výdaje nebo ROAS o víc než 20 %: 15 zvýšilo výdaje, 18 zvýšilo ROAS a některé obojí. Pokud máte rozpočet v řádu stovek dolarů měsíčně, přečtěte si, jak zařídit, aby Google Ads fungoval i s malým rozpočtem.

Vaše měsíční náklady jedním řádkem

Měsíční výdaje = objednávky, které chcete × cena objednávky, kde cena objednávky = cena za klik ÷ konverzní poměr.

Ukázkový obchod, nejde o data klientů.

Obchod se stolním nádobím platí 5 za klik a konvertuje 3,75 % kliků, takže jedna objednávka stojí 5 ÷ 3,75 % ≈ 133. Na 300 objednávek měsíčně potřebuje 300 × 133 ≈ 40 000. Jeho průměrný denní rozpočet je 40 000 ÷ 30,4 ≈ 1 316 a v rušný den mohou výdaje dosáhnout až zhruba 2 632.

Pravidlo portálu přidává dolní hranici: každá kampaň potřebuje denní rozpočet nejméně 3× cílová cena objednávky. Při cíli 133 je to 399 denně na každou kampaň.

Úplnou metodu, od hodnoty objednávky a marže k měsíční částce, najdete v kalkulačce rozpočtu.

Tento vzorec zahrnuje jen poplatky Googlu. Pokud účet vede agentura nebo freelancer, jejich odměna se přičítá navíc. Modely odměn popisujeme v článku kolik stojí správa Google Ads.

Jak spočítat, kolik bude Google Ads stát váš e-shop

1. Zjistěte svou skutečnou cenu za klik. Podívejte se na průměrnou cenu za klik podle kampaní za posledních 90 dní. U Performance Max ji nastavuje nabízení, takže ji jen čtete.
2. Porovnejte ji se svým CPC bodu zvratu. To je hrubý zisk na objednávku × konverzní poměr. Pokud už platíte víc, větší rozpočet ztrátu prohloubí.
3. Nastavte testovací rozpočet na produkt. Vezměte z naší studie minimální počet kliků pro svou kategorii: od 15 u tašek a zavazadel po 50 u koníčků a rukodělných potřeb. Vynásobte ho svou vlastní cenou za klik, ne 0,20 $.
4. Spočítejte produkty bez zobrazení. Jejich počet vynásobte testovacím rozpočtem na produkt. To je cena za zjištění, co za něco stojí, takže je testujte v dávkách.
5. Sestavte měsíční rozpočet z objednávek. Vynásobte objednávky, které chcete, svou cenou za klik a vydělte konverzním poměrem. Výsledek vydělte 30,4 pro denní rozpočet. Výdaje za jediný den mohou dosáhnout až dvojnásobku.
6. Zvyšujte rozpočet po krocích. Portál doporučuje měnit rozpočet nejvýš o 20 % naráz. Když výdaje zvyšujete prudce, počítejte s vyšší cenou za klik.

Náš vzorek dává orientační body, skutečnou cenu určuje váš vlastní účet. Skóre účtu v portálu GetProfit převádí to, co najde, na peníze: kolik výdajů míjí cíl, spočítané na vlastní historii vašeho obchodu, ne na tržních průměrech.

V jakém stavu je váš reklamní účet. Jedno skóre místo tuctu záložek s čísly — a rozpis toho, kudy přesně unikají peníze. Portál nic nemění bez vašeho souhlasu.

Získat skóre účtu →

Zdroje

• How much does Google Ads cost? (anglicky) — žádný paušál ani předplatné; výdaje mohou dosáhnout dvojnásobku denního rozpočtu, ale ne měsíčního limitu; denní nebo celkový rozpočet kampaně; cenu určují aukce a Ad Rank; kvalita, konkurence, sezóna a cílení ji hýbou; právní služby a nemovitosti mají vyšší nabídky; tabulka cen (CPC u vyhledávání a Shopping, CPM u obsahové sítě, CPV u YouTube). Ověřeno 2. 10. 2026.
• Campaign budgets overview (anglicky) — za měsíc nezaplatíte víc než denní rozpočet × 30,4, což je průměrný počet dnů v měsíci. Ověřeno 2. 10. 2026.
• Create a Performance Max campaign (anglicky) — Performance Max podporuje jen maximum konverzí a maximální hodnotu konverze, každou s volitelným cílem. Ověřeno 2. 10. 2026.
• TargetRoas (anglicky) — horní a dolní limit nabídky se mají nastavovat jen u portfoliových strategií nabídek. Ověřeno 2. 10. 2026.
• Promote Your Business with Merchant Center (anglicky) — účet Merchant Center i zobrazování produktů na Googlu jsou zdarma; s Performance Max nikdy nezaplatíte víc než svůj měsíční limit rozpočtu. Ověřeno 2. 10. 2026.
• Google Advertising Cost Tool for Budgeting & ROI (anglicky) — denní rozpětí, které utrácí polovina inzerentů, podle oboru a lokality. Ověřeno 2. 10. 2026.
• Studie GetProfit o 1 404 808 produktech, 130+ obchodech, 13 měsících — průměrná cena za klik, minimální test podle kategorie, podíl produktů bez reklamního rozpočtu.
• Data GetProfit: 146 obchodů, červen 2025 – červen 2026 — podíl Performance Max u obchodů a v rozpočtu.
• Data GetProfit: 1 360 měsíců obchodů, červen 2025 – červen 2026 — cena za klik a ROAS podle toho, jak se hýbaly výdaje.
• Data GetProfit: 95 obchodů, červen–srpen 2025 proti dubnu–červnu 2026 — počáteční výdaje a tržby z reklamy podle skupiny růstu.
• Metodika portálu GetProfit — pravidlo vyloučení po 50 klicích, dolní hranice denního rozpočtu 3×, kroky rozpočtu nejvýš o 20 %.