Přejít k obsahu
GetProfit
Přihlásit se

← Všechny pojmy

Životní cyklus produktu

Životní cyklus produktu je cesta, kterou prodeje produktu procházejí od uvedení přes růst a plató až po pokles.

Jak to funguje

Učebnicový model má čtyři fáze: uvedení, růst, zralost a pokles. Prodeje jsou při uvedení nízké, rostou, jak produkt kupující objeví, vyrovnají se a pak klesají, když se poptávka přesune jinam. Marketéři tuto myšlenku znali už v době, kdy o jejím využití psal Theodore Levitt v Harvard Business Review v roce 1965.

V reklamě internetového obchodu se doba prodejů produktu často měří v měsících, ne v letech. V naší studii 1,4 milionu produktů držel mediánový stabilní vítěz tento status 3 měsíce. Ze všech bestsellerů jich 71 % bylo v topu nejvýš 3 měsíce ze 13. Článek Marketing podle životního cyklu produktu ukazuje, jak se má reklama měnit od fáze k fázi.

Příklad

Ukázkový obchod, nejde o data klientů.

Obchod se stolním nádobím uvede v lednu keramickou konvici. V lednu prodá 2, v únoru 9, v březnu 14, v dubnu 15, v květnu 8 a v červnu 3. Prodeje stoupají do března, v březnu a dubnu drží na 14–15 a pak klesají. V červnu jsou pětinou vrcholu: 3 ÷ 15 = 0,2.

Jak to čte GetProfit

Místo fází životního cyklu dává portál každému produktu štítek podle jeho posledních 12 měsíců v reklamě. Štítek se může měnit, jak produkt prochází svým cyklem:

  • Nováčci nemají reklamní historii.
  • Silné produkty se prodávají a drží ROAS i bez dlouhé historie.
  • Bestsellery se prodávají aspoň v 6 měsících z 12 a drží cílový ROAS.
  • Ztrátové produkty utrácejí víc, než přinášejí.
  • Spící produkty utrácejí bez prodeje.

Uvidíte je v sekci portálu Produkty a štítky.

Nezaměňovat s

  • Sezónnost — poptávka, která roste a klesá ve stejných měsících každý rok. Vánoční hrnek, který se prodává jen v prosinci, vrcholí znovu každý prosinec. Produkt v úpadku se s další sezónou nevrací.

Správný a chybný výklad

  • Špatně: „Loni na jaře to byly naše bestsellery, takže kampaně by na nich měly stále stát.“ Správně: na podzim se top pravděpodobně změnil, protože mediánový stabilní vítěz držel tento status 3 měsíce.

Zdroje

  • Exploit the Product Life Cycle (Theodore Levitt, Harvard Business Review, listopad 1965, anglicky). Ověřeno 2. 10. 2026.
  • Product life-cycle management (marketing) (Wikipedie, anglicky) — fáze modelu a Levittův článek z roku 1965. Ověřeno 2. 10. 2026.
  • Studie GetProfit: 1 404 808 produktů ve 130+ obchodech za 13 měsíců — jak dlouho si vítězové drží svůj status.
  • Portál GetProfit: metodika osmi štítků.