Přejít k obsahu
GetProfit
Přihlásit se

← Všechny pojmy

Úspěšnost novinek

Úspěšnost novinek je podíl nově přidaných produktů, které se po uvedení prodaly alespoň jednou během stanovené doby.

Jak to funguje

Vezměte produkty přidané v jednom období, například čtvrtletí, a spočítejte, kolik se jich během pevně daného okna po uvedení prodalo alespoň jednou. Číslo určuje okno: stejné produkty dají po třech měsících jednu míru a po roce vyšší. Míru proto srovnávejte jen s mírou změřenou stejným způsobem, obvykle s vlastním předchozím čtvrtletím.

V datech GetProfit za červen 2025 – červen 2026 se do tří měsíců prodalo 4,0 % nových produktů, pokud jejich kategorie už prodeje měla (28 172 ze 696 921). V kategoriích bez dřívějších prodejů byla míra 3,5 % (2 243 z 63 921). Obchod po obchodu si kategorie s dřívějšími prodeji vedly lépe jen v 51 z 83 obchodů. Článek Kolik nových produktů se prodá vysvětluje, co to znamená pro rozpočet na uvedení.

Vzorec

Produkty, které se prodaly alespoň jednou do N měsíců od uvedení ÷ produkty uvedené v období

Příklad

Ukázkový obchod, nejde o data klientů.

Obchod se stolním nádobím přidal v prvním čtvrtletí 200 produktů. Tři měsíce po uvedení se alespoň jednou prodalo 10: 10 ÷ 200 = 5 %. Rok po uvedení se prodalo 24 ze stejných 200: 24 ÷ 200 = 12 %.

Nezaměňovat s

  • Index vitality nových produktů — podíl tržeb z nových produktů: počítá peníze, ne produkty. Nízká úspěšnost novinek se může objevit vedle vysokého indexu, když několik nových produktů prodává hodně.

Správný a chybný výklad

  • Špatně: „Za tři měsíce se prodala jen 4 %, takže zbylých 96 % propadlo.“ Správně: tříměsíční okno přehlédne pomalé starty. V naší studii 1,4 milionu produktů potřebovaly produkty, které začaly 13 měsíců bez reklamních výdajů a později se prodaly, na první prodej v mediánu 4 měsíce.
  • Špatně: „To potvrzuje známé tvrzení, že 80 % nových produktů selže.“ Správně: toto tvrzení se týká produktů, které firma vyvíjí a uvádí na trh, zatímco úspěšnost novinek v obchodě počítá produkty z nabídky, které se prodaly alespoň jednou. Perspektivní článek v Journal of Product Innovation Management označuje toto tvrzení za mýtus: studie od roku 1977 uvádějí míru selhání nejvýš 40 %.

Zdroje