Obnova sortimentu

Jak to funguje

Při průběžné obnově se mění, odkud tržby pocházejí. Za rok roste podíl tržeb z produktů, které na začátku roku nebyly v nabídce. Index vitality nových produktů to měří jako podíl tržeb z nových produktů.

Obnova se týká toho, co v nabídce je, ne kolik toho je. V datech GetProfit o 144 rozšířeních katalogu o více než 20 % aktivních produktů (červen 2025 – červen 2026) vzrostly tržby v měsíci rozšíření o 17,8 %. V následujících dvou měsících se změnily o +0,5 % a −1,6 %. Každá hodnota se měří vůči ostatním obchodům ve stejném měsíci.

Podíl tržeb z nových produktů naproti tomu jde ruku v ruce s růstem. Naše analýza 100 obchodů porovnala první tři měsíce období červen 2025 – červen 2026 s posledními třemi. Obchody, které zdvojnásobily tržby, získaly 47,3 % tržeb v posledních třech měsících z produktů, které na začátku neexistovaly, a obchody, které klesly, 26,1 %. Souvislost platila bez ohledu na to, zda obchod výdaje na reklamu snížil, udržel, nebo zvýšil.

Kde to uvidíte

• Portál GetProfit: v části Produkty a štítky dostávají právě přidané produkty a produkty, které se dosud nezobrazily, štítek Nováčci: zatím nejsou data, podle kterých by se daly posoudit.

Příklad

Ukázkový obchod, nejde o data klientů.

Obchod se stolním nádobím měl tento měsíc tržby 180 000. Z toho 54 000 přišlo z produktů, které před rokem neprodával. Jeho podíl tržeb z nových produktů je 54 000 ÷ 180 000 = 30 %.

Nezaměňovat s

• Kanibalizace produktů — nové produkty berou prodeje starým místo toho, aby se k nim přičítaly. Pak podíl tržeb z nových produktů roste, zatímco celkové tržby stojí. V naší analýze 100 obchodů vzrostly u těch, které zdvojnásobily tržby, i tržby ze starých produktů, na 126 % počáteční úrovně. Jejich nové produkty přidaly prodeje navíc.

Správný a chybný výklad

• Špatně: „Polovina tržeb tohoto měsíce pochází z nových ID produktů, takže se sortiment obnovil.“ Správně: produkt, jehož ID se ve feedu změnilo, se v každém měřítku založeném na ID počítá jako nový. Obnova znamená produkty, které obchod dříve neprodával, ne staré produkty pod novými ID.

Zdroje

• Data GetProfit: 144 rozšíření katalogu, červen 2025 – červen 2026 — tržby v měsíci rozšíření a ve dvou následujících měsících.
• Data GetProfit: 100 internetových obchodů, červen 2025 – červen 2026, první tři měsíce období proti posledním třem — podíl tržeb z nových produktů.