Plánování sortimentu

Jak to funguje

Plánování určuje šířku sortimentu (které kategorie vést), hloubku uvnitř každé a kolik od každého produktu držet na skladě. Běžná maloobchodní definice ho popisuje jako kompromis mezi šířkou a hloubkou.

Pro obchod, který prodává přes Google Ads, přidává reklamní účet druhý pohled: které produkty se zobrazují a které z nich se prodávají. V naší studii 1,4 milionu produktů 7,9 % produktů za 13 měsíců něco prodalo a vzalo 78,1 % výdajů na reklamu, zatímco 55,0 % nedostalo rozpočet vůbec. Plán postavený jen na stavu zásob toto rozdělení míjí: produkt může být skladem a nikdy se nezobrazit. Podíl produktů, které se zobrazují, je pokrytí sortimentu.

Plánování tedy funguje jako cyklus, ne jako seznam sestavený jednou ročně: přivést produkty, nechat je zobrazit v reklamě, ponechat ty, které se prodávají. Plánování sortimentu pro e-shopy popisuje celou metodu.

Kde to uvidíte

V portálu provede Sortiment a sezónnost katalog po etapách od feedu až k prodejům. Také seřadí skupiny produktů podle typu produktu, kategorie nebo značky, s podílem rozpočtu každé skupiny a návratností proti benchmarku.

Nezaměňovat s

• Obnova sortimentu — stálý příliv nových produktů do sortimentu. Je to ta část plánování, která v čase mění, co je na regálu.
• Pročištění sortimentu — vyřazení ztrátových položek z katalogu. Je to jeden krok plánování: výběr poté, co reklama produkty otestovala.

Správný a chybný výklad

• Špatně: „Víc produktů v katalogu přinese víc tržeb.“ Správně: v datech GetProfit (červen 2025 – červen 2026) velikost katalogu nevykázala při pevném reklamním rozpočtu žádnou souvislost s tržbami. Ve 144 případech, kdy aktivní produkty obchodu vzrostly o víc než 20 %, tržby v měsíci rozšíření vzrostly o 17,8 %. V následujících dvou měsících se pohnuly o +0,5 % a −1,6 %. Obchody, které se rozšiřují, mívají tendenci přidat ve stejnou dobu reklamní rozpočet.

Zdroje

• Assortment Strategies (Retail) (Wikipedia, anglicky) — plánování sortimentu jako kompromis mezi šířkou a hloubkou. Ověřeno 2. 10. 2026.
• Studie GetProfit: 1 404 808 produktů ve 130+ obchodech za 13 měsíců — vrstvy katalogu podle prodejů a výdajů.
• Data GetProfit, červen 2025 – červen 2026: velikost katalogu a tržby při pevném rozpočtu; 144 rozšíření katalogu — tržby v měsíci rozšíření a ve dvou měsících po něm.