Pročištění sortimentu (SKU rationalization)
Pročištění sortimentu je přehled katalogu, který vyřadí položky, jejichž prodeje neospravedlňují vázané peníze, místo a práci.
Jak to funguje
Každé SKU něco stojí: zásoby, místo ve skladu, práci s nabídkou. Přehled se ptá, zda si každá položka své místo zaslouží. Obvyklá skladová metoda má šest kroků, od dat o prodejích a zásobách přes rozhodnutí až po kontrolu jeho výsledku.
Obchod, který prodává přes Google Ads, má ke kontrole druhý katalog: ten v reklamách. Produkt se může v obchodě stabilně prodávat a v reklamách Shopping utrácet bez prodejů, nebo naopak. Vyřadit produkt z reklam je jedno rozhodnutí, vyřadit ho ze sortimentu je jiné. Pročištění sortimentu v obchodech, které inzerují ukazuje, kde skladová metoda selhává.
Jak to čte GetProfit
Když portál sestavuje doporučenou strukturu kampaní, vynechá produkt ve všech kampaních, jakmile za 360 dní nasbíral 50 a více kliků a žádnou konverzi. Produkty a štítky označí položky, které utratily rozpočet bez prodejů, jako K odstranění a doporučí je z reklam vyloučit: jsou kandidáty na vyřazení z katalogu. Položky, které utrácejí bez prodejů, ale do této fáze ještě nedospěly, jsou Spící.
Nezaměňovat s
- Neprodejné zásoby — zásoby, které se v očekávaném období neprodaly. Jsou jedním ze vstupů přehledu, ne přehled sám.
- Zombie produkty — produkty, které utrácejí reklamní rozpočet a nepřinesou prodej. Jejich vyloučení z reklam je stále nechá v sortimentu.
Správný a chybný výklad
- Špatně: „Žádný prodej po dosažení určité útraty znamená, že se produkt nikdy neprodá.“ Správně: některé takové produkty se prodají později. V naší studii 1,4 milionu produktů bylo rozhodnutí „vypnout“ správné u 88,1 % produktů, které utratily 5 $ a více bez prodeje, a jen u 66,2 % těch, které utratily 500 $ a více.
- Špatně: „Menší katalog přinese vyšší tržby.“ Správně: data GetProfit neukazují souvislost žádným směrem. Seskupili jsme 899 dvojic obchod-měsíc (červen 2025 – červen 2026) do úzkých pásem změny výdajů na reklamu. V rámci každého pásma nebyly změny počtu produktů aktivních v reklamách spojeny se změnami tržeb (korelace od −0,057 do +0,040).
Zdroje
- What Is SKU Rationalization? Benefits and Implementation (2025) (Shopify, 14. 1. 2025, anglicky) — definice a šest kroků od dat k akci. Ověřeno 2. 10. 2026.
- Studie GetProfit: 1 404 808 produktů, více než 130 obchodů, 13 měsíců.
- Data GetProfit: 899 dvojic obchod-měsíc, červen 2025 – červen 2026, produkty aktivní v reklamách proti tržbám.