Оновлення асортименту

Як працює

Якщо оновлювати асортимент поступово, змінюється те, звідки береться оборот. За рік дедалі більша його частина припадає на товари, яких на початку не було в продажу. Індекс життєздатності нових товарів вимірює це як частку обороту від нових товарів.

Оновлення — про те, що саме лежить на полиці, а не про те, скільки там товарів. За даними GetProfit про 144 розширення каталогу понад 20% активних товарів (червень 2025 — червень 2026) у місяць розширення оборот зріс на 17,8%. У два наступні місяці він змінився на +0,5% і −1,6%. Кожне значення виміряно порівняно з іншими магазинами за той самий місяць.

Натомість частка обороту від нових товарів іде разом зі зростанням. Наш аналіз 100 магазинів порівняв перші три місяці періоду червень 2025 — червень 2026 з останніми трьома. Магазини, що подвоїли оборот, отримали 47,3% обороту за останні три місяці від товарів, яких на початку не існувало, а магазини, де оборот знизився, — 26,1%. Зв’язок зберігався незалежно від того, скорочував магазин рекламні витрати, тримав їх на місці чи збільшував.

Де це видно

• Портал GetProfit: у розділі Товари та лейбли товари, які щойно додали або які ще жодного разу не показувалися, отримують лейбл Новачки: даних, за якими їх можна оцінити, поки немає.

Приклад

Приклад на вигаданому магазині, числа не клієнтські.

Магазин посуду цього місяця отримав 180 000 обороту. З них 54 000 принесли товари, яких рік тому він не продавав. Частка обороту від нових товарів — 54 000 ÷ 180 000 = 30%.

Не плутати з

• Канібалізація товарів — нові товари забирають продажі в старих, а не додаються до них. Тоді частка обороту від нових товарів зростає, а загальний оборот стоїть на місці. У нашому аналізі 100 магазинів ті, що подвоїлися, також побачили зростання обороту від старих товарів — до 126% від початкового рівня. Їхні нові товари додали продажі зверху.

Правильно й неправильно

• Неправильно: «Половина обороту цього місяця — від нових ідентифікаторів товарів, отже, асортимент оновився». Правильно: товар, чий ID змінився в фіді, у будь-якому вимірюванні за ID вважається новим. Оновлення — це товари, яких магазин раніше не продавав, а не старі під новими ID.

Джерела

• Дані GetProfit: 144 розширення каталогу, червень 2025 — червень 2026 — оборот у місяць розширення та в два наступні.
• Дані GetProfit: 100 інтернет-магазинів, червень 2025 — червень 2026, перші три місяці вікна проти останніх трьох — частка обороту від нових товарів.