Життєвий цикл товару
Життєвий цикл товару — шлях продажів товару від запуску через зростання та плато до спаду.
Як працює
Підручникова модель має чотири стадії: впровадження, зростання, зрілість і спад. На старті продажі низькі, зростають, коли покупці знаходять товар, вирівнюються, а потім падають, коли попит іде деінде. Маркетологи вже знали цю ідею, коли Теодор Левітт у 1965 році написав у Harvard Business Review про її використання.
У рекламі інтернет-магазину період продажів товару часто вимірюється місяцями, а не роками. У нашому дослідженні 1,4 млн товарів медіанний стабільний переможець утримував цей статус 3 місяці. З усіх бестселерів 71% були в топі не довше ніж 3 місяці з 13. Маркетинг життєвого циклу товару показує, як реклама має змінюватися від стадії до стадії.
Приклад
Приклад на вигаданому магазині, числа не клієнтські.
Магазин посуду запускає керамічний чайник у січні. Він продає 2 у січні, 9 у лютому, 14 у березні, 15 у квітні, 8 у травні й 3 у червні. Продажі ростуть до березня, тримаються на рівні 14–15 у березні й квітні, потім падають. До червня вони становлять п’яту частину піку: 3 ÷ 15 = 0,2.
Як це читає GetProfit
Замість стадій життєвого циклу портал надає кожному товару лейбл за останніми 12 місяцями в рекламі. Лейбл може змінюватися, коли товар проходить свій цикл:
- Новачки не мають рекламної історії.
- Сильні продаються й тримають ROAS без довгої історії.
- Бестселери продаються щонайменше в 6 місяцях із 12 і тримають цільовий ROAS.
- Збиткові витрачають більше, ніж приносять.
- Сплячі витрачають, не продаючи.
Ви бачите їх у розділі порталу Товари та лейбли.
Не плутати з
- Сезонність — попит, що зростає й падає в ті самі місяці щороку. Різдвяна кружка, яка продається лише в грудні, знову досягає піку кожного грудня. Товар у спаді не повертається з наступним сезоном.
Правильно й неправильно
- Неправильно: «Торік навесні це були наші бестселери, тож кампанії й надалі треба будувати навколо них». Правильно: до осені топ, імовірно, змінився, бо медіанний стабільний переможець утримував цей статус 3 місяці.
Джерела
- Exploit the Product Life Cycle (англійською) — Theodore Levitt, Harvard Business Review, листопад 1965. Перевірено 02.10.2026.
- Product life-cycle management (marketing) (Вікіпедія, англійською) — стадії моделі та стаття Левітта 1965 року. Перевірено 02.10.2026.
- Дослідження GetProfit: 1 404 808 товарів у 130+ магазинах за 13 місяців — як довго переможці утримують свій статус.
- Портал GetProfit: методологія восьми лейблів.