Přejít k obsahu
GetProfit
Přihlásit se

← Všechny pojmy

Míra prodejnosti (sell-through rate)

Míra prodejnosti (sell-through rate) je procento zásob, které obchod za určité období přijal a ve stejném období také prodal.

Jak to funguje

Míra srovnává prodané kusy s přijatými kusy za stejné období, nejčastěji za měsíc. Vysoká míra znamená, že dodávka z regálů mizí. Nízká znamená, že se zásoby hromadí a mohou se změnit v neprodejné zásoby. Jednotná srovnávací hodnota neexistuje: míra závisí na kategorii, na délce období a na tom, v jaké fázi životního cyklu se produkt nachází.

Je to skladová metrika: potřebuje dodávky a stavy zásob, které reklamní účet nemá. Reklamní účet nabízí jiné číslo, které vypadá podobně: podíl inzerovaných produktů s alespoň jedním prodejem. Míra prodejnosti a další sortimentní KPI vysvětluje, proč toto číslo svádí k omylu.

Vzorec

Prodané kusy za období ÷ přijaté kusy za období × 100

Příklad

Ukázkový obchod, nejde o data klientů.

Obchod se stolním nádobím přijme v září 400 sad sklenic a do konce měsíce jich prodá 160: 160 ÷ 400 × 100 = 40 %. Do konce listopadu z týchž 400 prodal 340: 340 ÷ 400 × 100 = 85 %. Dodávka je stejná, změnilo se jen období.

Nezaměňovat s

  • Obrátka zásob — kolikrát se průměrná zásoba prodala a obnovila, počítáno v nákladových cenách. Míra prodejnosti je podíl přijatých zásob v kusech.
  • Úspěšnost novinek — podíl nových produktů, které se alespoň jednou prodaly. Počítá produkty, ne kusy zásob.

Správný a chybný výklad

  • Špatně: „Podíl našich inzerovaných produktů s prodejem je naše míra prodejnosti.“ Správně: tento podíl počítá produkty, ne kusy, a mění se s obdobím i s počtem objednávek. V datech GetProfit u 114 obchodů (červen 2025 – červen 2026) byl jeho medián 5,0 % za jediný měsíc a 26,5 % za 13 měsíců. Měsíční počet produktů s prodejem těsně sledoval měsíční objednávky (korelace +0,912 napříč 1 514 dvojicemi obchod-měsíc).
  • Špatně: „40 % v září je horší než 85 % v listopadu.“ Správně: obě čísla pocházejí ze stejných 400 sad, liší se jen období. Porovnávejte míry za období stejné délky.

Zdroje