Відсоток реалізації (sell-through rate)
Відсоток реалізації — це частка запасу, отриманого магазином за період, яку він продав упродовж того самого періоду.
Як працює
Показник порівнює продані одиниці з отриманими за той самий період, найчастіше за місяць. Високий відсоток означає, що поставка йде з полиці. Низький — що запаси накопичуються й можуть стати неліквідом. Єдиного орієнтира немає: показник залежить від категорії, довжини періоду та етапу життєвого циклу товару.
Це складський показник: йому потрібні поставки й залишки, а рекламний акаунт не має ні того, ні іншого. Рекламний акаунт пропонує інше число, схоже на цей показник: частку рекламованих товарів, які мали хоча б один продаж. У статті про відсоток реалізації та інші KPI асортименту пояснено, чому це число вводить в оману.
Формула
Продані за період одиниці ÷ отримані за період одиниці × 100
Приклад
Приклад на вигаданому магазині, числа не клієнтські.
Магазин посуду отримує у вересні 400 наборів склянок і продає 160 із них до кінця місяця: 160 ÷ 400 × 100 = 40%. До кінця листопада він продав 340 із тих самих 400: 340 ÷ 400 × 100 = 85%. Поставка та сама; змінився лише період.
Не плутати з
- Оборотність запасів — скільки разів середній запас було продано й поповнено, якщо рахувати за собівартістю. Відсоток реалізації — це частка отриманого запасу в одиницях.
- Частка новинок із продажами — частка нових товарів, які продалися хоча б раз. Вона рахує товари, а не одиниці запасу.
Правильно й неправильно
- Неправильно: «Частка наших рекламованих товарів із продажем — це наш відсоток реалізації». Правильно: ця частка рахує товари, а не одиниці, і змінюється разом із періодом та кількістю замовлень. У даних GetProfit про 114 магазинів (червень 2025 – червень 2026) її медіана становила 5,0% за один місяць і 26,5% за 13 місяців. Місячна кількість товарів із продажем майже повторювала динаміку місячних замовлень (кореляція +0,912 на 1 514 парах «магазин — місяць»).
- Неправильно: «40% у вересні гірше за 85% у листопаді». Правильно: обидві цифри отримано з тих самих 400 наборів; різниться лише період. Порівнюйте відсотки за періоди однакової довжини.
Джерела
- Sell-Through Rate (STR): How to Calculate & Improve It (2026) (англійською) — блог Shopify, Michael Keenan, 3 жовтня 2025: продані одиниці проти отриманих, часто за місяць. Перевірено 02.10.2026.
- What is Sell-Through Rate and Why is it Important? (англійською) — Lightspeed, 7 травня 2026: формула. Перевірено 02.10.2026.
- Дані GetProfit: 114 магазинів, червень 2025 – червень 2026, частка рекламованих товарів із продажем.