Неліквід

Як працює

Неліквід — складський термін. Магазин за товар уже заплатив, і ці гроші лишаються замороженими, доки він не продасться. Типові причини — сезон, що минув, застаріла модель або попит, якого так і не було. Єдиного орієнтира немає: скільки часу вважати «мертвим», залежить від товару, його сезону й терміну зберігання.

Один із сигналів тривоги — низька оборотність запасів: собівартість проданих товарів, поділена на середній запас. Щоб позбутися запасу, магазин може знизити ціну до рівня розпродажу залишків, продати його комплектом із товаром, що розходиться швидше, збути через канал для залишків, віддати на благодійність або утилізувати.

Рекламний кабінет складу не бачить. Google Ads фіксує витрати, кліки та продажі. Merchant Center отримує статус наявності кожного товару, але не те, як довго він лежить на складі. Тож самі рекламні дані неліквіду не покажуть: неліквід у вашому рекламному кабінеті — це інше питання, ніж неліквід на полиці.

Не плутати з

• Зомбі-товари — товари, які витрачають рекламний бюджет і не приносять продажів. Міра тут — рекламні витрати, а не запас. У порталі вони мають лейбл Сплячі, а коли витратили багато, — На видалення.
• Покриття асортименту — частка каталогу, яка взагалі отримує покази. Товар без показів реклама ще ніколи не перевіряла, тож відсутність його продажів нічого не каже про попит.

Правильно й неправильно

• Неправильно: «Місяцями немає продажів із реклами, отже, товар — неліквід». Правильно: його, можливо, жодного разу не показували. У нашому дослідженні 1,4 млн товарів 74,1% із 1 196 357 товарів, що стартували з нульовими витратами, за 13 місяців не отримали жодного показу. З тих, що стартували з нульовими витратами й пізніше продалися, перший продаж стався в медіані через 4 місяці.

Джерела

• What Is Dead Stock and How Can You Prevent It? (Shopify, англійською) — запаси, що не продалися за очікуваний строк; причини та способи позбутися. Перевірено 02.10.2026.
• Inventory Turnover Ratio: Formula and How to Improve (Shopify, англійською) — собівартість проданих товарів ÷ середній запас. Перевірено 02.10.2026.
• ProductAttributes (Merchant API, англійською) — availability — статус наявності товару: в наявності, немає в наявності, попереднє замовлення, обмежена наявність або замовлення з очікуванням надходження (backorder). Перевірено 02.10.2026.
• Дослідження GetProfit: 1 404 808 товарів, 130+ магазинів, 13 місяців — товари, що стартували з нульовими витратами: покази та час до першого продажу.