Каннибализация каналов

Как работает

Покупатель, который ищет товар, может встретить один и тот же магазин несколько раз: его собственное объявление Shopping, объявление его листинга на маркетплейсе и объявление его второго магазина с тем же каталогом. Каждое из них соревнуется в аукционе Google. Покупатель покупает один раз, а магазин может заплатить не один раз: за клик по собственному объявлению, а затем комиссию маркетплейсу, если покупатель купит там.

Несколько таких объявлений могут показаться на одной странице результатов, но не в одном рекламном месте. Политика Google «Unfair advantage» допускает не более одного объявления вашей компании в одном рекламном месте. Она также просит связанные сайты не рекламировать похожие товары и цены.

Кроме того, каждый канал видит только свою часть пути покупателя: Google Ads видит клик по вашему объявлению, а маркетплейс — продажу. Прежде чем засчитывать канал как дополнительный оборот, проверьте, как часто его объявления встречаются с вашими по одним и тем же запросам. Наш разбор собственных каналов в одном аукционе показывает, как провести эту проверку.

Где это видно

• Google Ads: отчёт «Статистика аукционов» перечисляет домены других рекламодателей в ваших аукционах с долей пересечения. Если в этом списке есть домен вашего второго магазина, ваши собственные каналы встречаются в одних и тех же аукционах.
• Портал: блок «Конкуренты в вашей нише» на экране фида показывает для каждого сайта два числа: во сколько раз чаще он появляется, чем вы, и в какой доле общих запросов он стоит выше вас. Проверьте, не является ли «конкурент» там вашим вторым магазином или маркетплейсом, где вы тоже продаёте.

Пример

Пример на вымышленном магазине, числа не клиентские.

Кампания Shopping магазина посуды получает 400 000 показов в месяц. Владелец ведёт и второй магазин — магазин кухонной утвари с тем же поставщиком. Он появляется в статистике аукционов с долей пересечения 35%: в 400 000 × 0,35 = 140 000 из этих показов два объявления владельца были на странице одновременно.

Не путать с

• Пересечение кампаний — один товар в нескольких кампаниях одного рекламного аккаунта. В каждый аукцион попадает только одна из них, поэтому стоимость здесь — это разделённые данные, а не вторая оплата.
• Конфликт каналов — реселлеры и партнёры продают ваши товары рядом с вами, часто дешевле. При каннибализации каналов все конкурирующие каналы — ваши.

Верно и неверно

• Неверно: «Домен маркетплейса в статистике аукционов означает, что наш собственный листинг нас перебил». Верно: отчёт показывает домен, а он охватывает всех продавцов этого маркетплейса. Он показывает, что объявления маркетплейса встретились с вашими, а не чей товар они показывали.

Источники

• segments и metrics (на английском), Google Ads API — домен участника и доля пересечения в отчёте «Статистика аукционов». Проверено 02.10.2026.
• Unfair advantage (на английском), справка по рекламным правилам Google — одно объявление компании в одном рекламном месте, связанные страницы назначения. Проверено 02.10.2026 (архивная копия от 06.06.2026).