Ставки на чужой бренд (brand bidding)
Ставки на чужой бренд — это оплата рекламы по запросам с названием чужого бренда: например, партнёр-аффилиат, перепродавец или конкурент делает ставки на название вашего магазина.
Как работает
Поиск по названию вашего магазина попадает в рекламный аукцион, как любой другой, и другие рекламодатели тоже могут в нём участвовать. Ваши брендовые объявления конкурируют с их объявлениями за один и тот же брендовый поиск. Объявление перепродавца или конкурента может выиграть клик и увести покупателя на их сайт.
Если другой участник торгов — ваш партнёр-аффилиат, покупатель, который уже искал именно вас, кликает по объявлению партнёра. Продажа может быть записана на ссылку партнёра, и вы платите с неё комиссию.
С партнёрами рычаг, которым вы владеете, — договор. В нём можно запретить ставки на ваше название, его опечатки и ваш домен. Можно также потребовать, чтобы партнёр добавил список ваших брендовых слов в свой аккаунт как минус-слова или исключения брендов. Что записать в договор, рассказывает материал о ставках аффилиатов на название вашего бренда.
Где это видно
Статистика аукционов в Google Ads, открытая для вашей брендовой поисковой кампании, перечисляет домены других рекламодателей, чья реклама показывалась в тех же аукционах. Показатель «степень пересечения» говорит, как часто их объявление получало показ, когда показывалось ваше.
Пример
Пример на вымышленном магазине, числа не клиентские.
Партнёр-аффилиат делает ставки на название магазина посуды. За месяц 20 из 300 заказов магазина приходят через объявление партнёра по запросам с этим названием. При среднем чеке 600 это 12 000 выручки. При комиссии 8% магазин платит партнёру 960 за покупателей, которые уже набрали название магазина.
Не путать с
- Исключение брендов — настройка в ваших собственных кампаниях, которая не пускает их на запросы с перечисленными брендами. Другие рекламодатели по-прежнему могут делать ставки на ваше название.
- Конфликт каналов — партнёры или продавцы маркетплейса предлагают ваши товары, часто дешевле, рядом с вами. Ставки на чужой бренд — о том, кто платит за рекламу по запросам с вашим названием.
Верно и неверно
- Неверно: «Эти 20 заказов — дополнительные продажи партнёрского канала». Верно: каждый из этих покупателей набрал название магазина до того, как увидел объявление партнёра, поэтому партнёру засчитываются клиенты, которые и так искали магазин.