Ставки на чужий бренд (brand bidding)
Ставки на чужий бренд — це плата за рекламу за пошуковими запитами про чужий бренд, наприклад коли афіліат, реселер чи конкурент робить ставки на назву вашого магазину.
Як працює
Пошук за назвою вашого магазину потрапляє в рекламний аукціон, як і будь-який інший, і інші рекламодавці теж можуть узяти в ньому участь. Ваша власна брендова реклама конкурує з їхньою за той самий брендовий пошук. Оголошення реселера чи конкурента може виграти клік і привести покупця на їхній сайт.
Якщо другий учасник — ваш партнер-афіліат, покупець, який уже шукав саме вас, клікає на оголошення партнера. Продаж тоді може бути зараховано на партнерське посилання, і ви платите з нього комісію.
З партнерами ваш важіль — договір. Він може забороняти ставки на вашу назву, її помилкові написання та ваш домен. Також він може вимагати від партнера додати список ваших брендових термінів у власний акаунт як мінус-слова або виключення брендів. Що вписати в договір, розповідає матеріал про афіліатів, які роблять ставки на назву вашого бренду.
Де це видно
У Google Ads «Статистика аукціонів», відкрита для вашої брендової пошукової кампанії, перелічує домени інших рекламодавців, чиї оголошення показувалися в тих самих аукціонах. Її показник «Частота перетинання» показує, як часто їхнє оголошення отримувало показ, коли показувалося ваше.
Приклад
Приклад на вигаданому магазині, числа не клієнтські.
Партнер-афіліат робить ставки на назву магазину посуду. За місяць 20 із 300 замовлень магазину надходять через оголошення партнера за запитами з цією назвою. За середнього чека 600 це 12 000 обороту. За комісії 8% магазин платить партнеру 960 за покупців, які вже набрали назву магазину.
Не плутати з
- Виключення брендів — налаштування у ваших власних кампаніях, яке не пускає їх на запити про вказані вами бренди. Інші рекламодавці й далі можуть робити ставки на вашу назву.
- Конфлікт каналів — партнери чи продавці на маркетплейсах пропонують ваші товари, часто дешевше, поруч із вами. Ставки на чужий бренд — про те, хто платить за рекламу за запитами про вашу назву.
Правильно й неправильно
- Неправильно: «Ці 20 замовлень — додаткові продажі від каналу афіліатів». Правильно: кожен із цих покупців набрав назву магазину, перш ніж побачив оголошення партнера, тож партнеру зараховують клієнтів, які вже шукали магазин.