Как мы за 2 месяца утроили оборот интернет-магазина

Кому этот метод не подойдёт — тем, кто не рекламирует свои товары через товарные объявления в Google, Favi, Biano, Glami и подобных агрегаторах.

У нас есть метод, который поможет вам эффективнее распределить ваш бюджет на товары, ключевые для ваших продаж, и тем самым минимизировать ненужные расходы.

Именно этот метод мы использовали, чтобы увеличить продажи в интернет-магазинах:

• косметики
• ковров
• кухонных принадлежностей
• товаров для дома
• продуктов питания
• и других

Этот метод — для тех, кто хочет эффективно управлять своими продажами, минимизировать расходы на маркетинг, склад и операционку и при этом успешно на эти области влиять.

Благодаря ему вы поймёте, где ваши точки роста, где вы теряете деньги, увидите, какие товары приносят вам продажи и прибыль. И сможете системно влиять на свой доход.

За два месяца с помощью этого метода мы увеличили продажи в этом магазине втрое (с 146.000 Kč до 506.000+ Kč):

подняли продажи в другом интернет-магазине:

и ещё в одном магазине:

Если у вас в ассортименте меньше 30 товаров, к сожалению, этот метод вам не подойдёт.

Метод, который поможет вам увеличить доход с рекламы

Настроить рекламные кампании может почти каждый. Для этого достаточно найти на YouTube несколько видео.

Настоящая магия в том, как вы сумеете оптимизировать свои продажи, научившись эффективно работать со своим ассортиментом в рамках платной рекламы.

Этот процесс не однодневный и требует участия. Тем не менее он настолько простой, что его поймёт каждый. Чтобы его внедрить, не нужно быть маркетинговым специалистом или аналитиком.

Упрощённо:

вкладывайте деньги в продвижение тех товаров, которые приносят вам прибыль.

Этот процесс придуман так, чтобы ваш бюджет уходил на товары, которые приносят вам прибыль. Это позволит вам минимизировать расходы на рекламу и обеспечит то, что вы не тратите свои деньги впустую.

Метод работает в 2 направлениях:

• Увеличение бюджета на то, что продаётся
• Снижение бюджета на то, что не продаётся

И поэтому нужно сделать 3 шага:

1. Получить результаты своей рекламы по каждому товару
2. Выяснить, какие товары вычерпывают ваш бюджет, а какие, наоборот, выгодно продаются
3. Отдать приоритет товарам, которые приносят прибыль

Мы использовали метод «Лупы», чтобы за 2 месяца получить в 3 раза больше продаж

Сейчас я покажу вам, как шаг за шагом вы можете применить этот подход к своему бизнесу. Но прежде чем мы к этому приступим, давайте сначала приведём несколько фактов о том, что это решение может вам дать.

За последние 2 месяца мы применили наш метод к рекламным кампаниям и увеличили оборот в 3.51x:

Снизили стоимость конверсии на 25%

Количество заказов более чем удвоилось.

Мы выяснили, что выручку нам вообще приносят лишь 2/3 ассортимента. На 1/3 ассортимента мы просто выбрасываем деньги.

Что мы из этого поняли?

1. Уволили маркетолога.
2. Создали систему, которая работает сама — без нашего участия.
3. Убедились, что не разбрасываемся деньгами.
4. Начали больше зарабатывать

Чтобы добиться более высокой эффективности рекламы, нам нужно сотрудничать с платформами вроде Google и помогать им:

• определить, что у нас продаётся лучше всего
• выяснить, что для нас выгоднее всего
• определить товары, в продвижение которых мы хотим вкладывать больше

Со временем, улучшая нашу стратегию, мы тестировали все варианты, какие только могли придумать. Мы хотели выяснить, что действительно даёт лучшие результаты.

Результатом стала трёхступенчатая система, которую мы применяем для наших клиентов, чтобы они получали результаты, способные превзойти ожидания.

Например, этому интернет-магазину мы снизили расходы на каждый заказ на 43,5% за 1 месяц.

Было 418 крон. Стало 236 крон.

Мы не увеличивали бюджет, не выключали товары…

Так что же мы тогда сделали?

3-шаговый метод «Лупы» для изменений в ваших продажах

Всего 3 шага, чтобы успешно пройти метод «Лупы»:

• Шаг 1: Выберите позиции, которые приносят продажи.
• Шаг 2: Расставьте приоритеты по товарам.
• Шаг 3: Поправьте товарный каталог.

Ниже — разбор того, как работает каждая часть формулы.

Проанализировав рекламные расходы на каждый товар, мы выяснили, что бывают:

• Товары, которые приносят нам прибыль.
• Товары, которые мы продаём, но тратим на них всю прибыль, иногда и больше.
• Товары без выручки и без продаж.

Представьте, что вы стоите на рынке и продаёте товар. Например, кроссовки.

Вы следите за своими продажами и чувствуете, что продаются только некоторые кроссовки. Как любой нормально мыслящий человек, вы начинаете выставлять эти товары вперёд. На самые заметные полки. А кроссовки, которые не продаются, кладёте на задние, нижние полки.

И тогда мы сказали себе, что то же самое можно делать и с рекламой в интернете.

Достаточно для каждого товара выбрать свою полку. И постоянно переставлять товары в зависимости от их продаж.

Каждый день размещайте свой товар на разных полках.

Каждый день вы отправляете позиции в Google Shopping и подобные сервисы и размещаете все товары на одной полке.

Не знаю, сколько позиций у вас в предложении. Это могут быть тысячи или всего несколько десятков. И вы наверняка замечаете, что некоторые товары продаются чаще остальных.

И если вы не работаете с ними по этой простой, логичной системе, то теряете деньги.

Так как же выбрать, на какую полку положить товар?

Пройдём каждый шаг подробно.

1. Выяснить, какие кроссовки приносят вам прибыль.

Всё, что нужно сделать, — это пара минут работы с данными в таблицах. Лишь базовые навыки в Excel, плюс минус умножение деление.

Возьмём пример из Google Ads. По всей статистике примерно 50-70% продаж в интернет-магазинах приходит через Google.

Здесь вы найдёте простую инструкцию в Notion: http://bit.ly/3KI9mOJ

2. Теперь у нас есть список товаров. Нужно разложить их по правильным полкам — рекламным кампаниям.

И тут вы тоже найдёте короткую инструкцию, как с этим работать: http://bit.ly/3GF8dFd

3. Повторяйте первые 2 пункта каждый день.

Всё просто. Повторяйте эти 2 шага каждый день — и получите похожие результаты:

Мы внесли 1763 изменения.

335 изменений.

212 изменений.

Сколько времени займут эти 3 шага? Зависит от количества товаров в рекламе, от того, насколько большой бюджет и сколько у вас рекламных кампаний. По собственному опыту — 2-3 часа в день, около 60 часов в месяц.

Вручную я делал это много раз. И, честно говоря, — мне это надоело. Чтобы упростить это, мы создали getprofit. Сделали это для себя, а теперь делимся с вами.

Если у вас нет 2-3 часов времени каждый день, getprofit вам с этим поможет. Нашим клиентам мы getprofit подключили, и результаты вы видели выше.

Getprofit заменил им:

• маркетолога
• аналитика по ассортименту
• человека, который работает с товарами в рекламе.

И при этом работает каждый день. Без выходных.

И самое главное — скорость подключения 10-15 минут. Никаких сложных интеграций. Никаких программистов.

Поэтому мы и предлагаем всем клиентам подключение к getprofit.

Хотя это и не универсальное решение, оно точно может помочь:

• Снимет неопределённость по поводу работы маркетолога
• Даст реальную картину по вашему ассортименту
• Автоматически внесёт изменения в рекламу.

И эти шаги регулярно приводят к следующим результатам:

• Рост продаж (за счёт размещения самых выгодных товаров на передних полках).
• Экономия бюджета (вы перестанете тратить деньги на товары, которые не приносят продаж).
• Лучшее понимание того, как работает ваш ассортимент (точное знание, какие товары приносят прибыль, а какие убыточны).
• Регулярное управление вашим ассортиментом в рекламе с ежедневным контролем данных.
• Экономия денег на маркетологе и снижение потребности в его контроле благодаря автоматизации алгоритмами.

Мы решили посчитать, во сколько нам обходилась работа без getprofit:

• Маркетолог от 10.000 (10-15 часов в месяц, и не всегда вы знаете, на что эти часы были потрачены).
• Аналитик от 8.000.
• Ассистент или менеджер от 15.000.
• Время владельца на контроль и организацию — допустим, 2-3 тысячи крон в час.

К тому же реклама работает эффективнее. Вы не теряете бюджет впустую.

Поэтому, если вы хотите:

• Системный подход к работе с ассортиментом
• Перестать терять бюджет
• Перестать контролировать маркетолога
• Зарабатывать больше
• Видеть реальную картину

Странно просто это не попробовать.

Собственно, отсюда и следует, почему этот метод даёт такие результаты. Почти у каждого интернет-магазина. Поэтому он и оправдал себя в 10+ других интернет-магазинах.

Если у вас интернет-магазин, в котором:

• больше 100 позиций
• вы ведёте рекламу в Google Ads

Тогда мы можем почти гарантировать, что getprofit заметно повысит эффективность вашей рекламы. С тем же самым бюджетом. Без того, чтобы вам пришлось менять саму рекламу.