Odměna za správu PPC
Odměna za správu je to, co obchod platí agentuře nebo freelancerovi za vedení reklamy, nad rámec toho, co platí Googlu za samotné reklamy.
Jak to funguje
Google účtuje za kliky a zobrazení. PPC agentura nebo freelancer účtuje za vedení účtu. Odměna má obvykle jednu ze čtyř podob a každá platí dodavatele za něco jiného:
| Model | Jak se stanoví | Co zvyšuje odměnu dodavatele |
|---|---|---|
| Podíl z výdajů | Procento z měsíčních výdajů na reklamu | Vyšší výdaje, ať se vyplatí, nebo ne |
| Paušál (retainer) | Každý měsíc stejná částka | Nic, co se v účtu děje |
| Platba za výsledky | Bonus nebo podíl vázaný na tržby nebo ROAS | Metrika uvedená ve smlouvě |
| Hodinová sazba | Skutečně strávený čas | Více hodin |
Odměna vázaná na ROAS jednoho měsíce stojí na čísle, které se hýbe samo od sebe. U mediánového obchodu je ROAS typického měsíce o 16 % vzdálený od mediánu téhož obchodu a jeho nejlepší měsíc přinese 3,1× vyšší ROAS než nejhorší (data GetProfit, 110 obchodů, červen 2025 – červen 2026).
Modely porovnané podle ceny: kolik stojí správa Google Ads.
Vzorec
Celkové náklady na reklamu = výdaje na reklamu + odměna za správu
Kde to uvidíte
Na faktuře dodavatele, odděleně od účtů Googlu. Zásady Googlu pro třetí strany vyžadují, aby partneři, kteří účtují odměnu za správu, o ní nové zákazníky písemně informovali před prvním nákupem a uváděli ji na každé faktuře. Náklady Googlu vykazované klientovi musí být přesně ta částka, kterou Google naúčtoval, bez poplatků partnera.
Příklad
Ukázkový obchod, nejde o data klientů.
Obchod se stolním nádobím utrácí za reklamu 40 000 měsíčně a získá tržby 180 000: ROAS 4,5. Při podílu 10 % z výdajů je odměna 4 000 a reklama stojí celkem 44 000, takže tržby na jednotku celkových nákladů jsou 180 000 ÷ 44 000 = 4,09. Pokud výdaje vzrostou na 50 000, odměna vzroste na 5 000; paušál 4 000 zůstává 4 000.
Nezaměňovat s
- Výdaje — to, co za reklamu účtuje Google. Odměna jde dodavateli a v reklamním účtu se nikdy neobjeví.
Správný a chybný výklad
- Špatně: „ROAS je 4,5, takže každá jednotka, kterou vložíme do reklamy, vrací 4,5.“ Správně: ROAS dělí tržby jen výdaji na reklamu. S odměnou 10 % dostane ukázkový obchod 4,09 na jednotku svých celkových nákladů.
Zdroje
- Transparency requirements (Advertising Policies Help, anglicky) — zveřejnění odměny za správu; vykazování nákladů bez poplatků. Ověřeno 2. 10. 2026 (archivovaná kopie z 28. 9. 2026).
- Data GetProfit: 110 online obchodů, červen 2025 – červen 2026 — měsíční výkyvy ROAS.