Вартість ведення реклами (management fee)
Вартість ведення реклами — те, що магазин платить агенції чи фрілансеру за керування рекламою, понад те, що платить Google за самі покази й кліки.
Як працює
Google бере плату за кліки й покази. Агенція контекстної реклами чи фрілансер бере плату за ведення акаунта. Зазвичай вона має одну з чотирьох форм, і кожна оплачує підрядникові різне:
| Модель | Як задається | Що збільшує оплату підрядника |
|---|---|---|
| Відсоток від витрат | Відсоток від місячних витрат на рекламу | Більші витрати, окупаються вони чи ні |
| Фіксована плата (абонентська) | Однакова сума щомісяця | Ніщо з того, що відбувається в акаунті |
| Оплата за результат | Бонус або частка, прив’язані до обороту чи ROAS | Показник, названий у договорі |
| Погодинна | Фактично витрачений час | Більше годин |
Плата, прив’язана до ROAS одного місяця, спирається на число, яке коливається само по собі. Для медіанного магазину ROAS типового місяця відхиляється від власної медіани магазину на 16%, а найкращий місяць дає в 3,1× більший ROAS, ніж найгірший (дані GetProfit, 110 магазинів, червень 2025 – червень 2026).
Порівняння моделей за ціною — у матеріалі скільки коштує ведення Google Ads.
Формула
Загальна вартість реклами = витрати на рекламу + вартість ведення
Де це видно
У рахунку підрядника, окремо від нарахувань Google. Політика Google щодо третіх сторін вимагає від партнерів, які беруть плату за ведення, письмово повідомляти нових клієнтів до першої покупки та вказувати її в кожному рахунку. Витрати Google, про які звітують клієнтові, мають дорівнювати точній сумі, яку нарахував Google, без плати партнера.
Приклад
Приклад на вигаданому магазині, числа не клієнтські.
Магазин посуду витрачає на рекламу 40 000 на місяць і отримує 180 000 обороту: ROAS 4,5. За 10% від витрат вартість ведення становить 4 000, а реклама коштує загалом 44 000, тож оборот на одиницю загальних витрат — 180 000 ÷ 44 000 = 4,09. Якщо витрати зростуть до 50 000, вартість ведення зросте до 5 000; фіксована плата 4 000 так і залишиться 4 000.
Не плутати з
- Витрати — те, що Google бере за рекламу. Вартість ведення йде підрядникові й ніколи не з’являється в рекламному акаунті.
Правильне й неправильне прочитання
- Неправильно: «ROAS — 4,5, отже, кожна одиниця, вкладена в рекламу, повертає 4,5». Правильно: ROAS ділить оборот лише на витрати на рекламу. За вартості ведення 10% магазин із прикладу отримує 4,09 на одиницю своїх загальних витрат.
Джерела
- Transparency requirements (Advertising Policies Help, англійською) — розкриття плати за ведення; звітність про витрати без урахування плати. Перевірено 02.10.2026 (архівна копія від 28.09.2026).
- Дані GetProfit: 110 інтернет-магазинів, червень 2025 – червень 2026 — місячні коливання ROAS.