Стоимость ведения рекламы (management fee)
Стоимость ведения рекламы — то, что магазин платит агентству или фрилансеру за управление рекламой, сверх того, что платит Google за сами показы и клики.
Как работает
Google берёт плату за клики и показы. Агентство контекстной рекламы или фрилансер берёт плату за ведение аккаунта. Обычно вознаграждение принимает одну из четырёх форм, и каждая оплачивает подрядчику разное:
| Модель | Как задаётся | Что увеличивает оплату подрядчика |
|---|---|---|
| Процент от расхода | Процент от месячного расхода на рекламу | Больший расход, окупается он или нет |
| Фиксированная плата (абонентская) | Одна и та же сумма каждый месяц | Ничто из происходящего в аккаунте |
| Оплата за результат | Бонус или доля, привязанные к обороту или ROAS | Показатель, названный в договоре |
| Почасовая | Фактически затраченное время | Больше часов |
Плата, привязанная к ROAS одного месяца, опирается на число, которое колеблется само по себе. У медианного магазина ROAS типичного месяца отличается от собственной медианы магазина на 16%, а лучший месяц приносит ROAS в 3,1× больше, чем худший (данные GetProfit, 110 магазинов, июнь 2025 — июнь 2026).
Модели в сравнении по цене: сколько стоит ведение Google Ads.
Формула
Общая стоимость рекламы = расход на рекламу + плата за ведение
Где это видно
В счёте подрядчика, отдельно от начислений Google. Правила Google для сторонних партнёров требуют, чтобы партнёры, берущие плату за ведение, письменно сообщали об этом новым клиентам до первой покупки и указывали её в каждом счёте. Расходы Google, о которых отчитываются перед клиентом, должны быть точной суммой, списанной Google, без комиссий партнёра.
Пример
Пример на вымышленном магазине, числа не клиентские.
Магазин посуды тратит на рекламу 40 000 в месяц и получает 180 000 оборота: ROAS 4,5. При 10% от расхода плата составляет 4 000, а вся реклама обходится в 44 000, поэтому оборот на единицу общих затрат — 180 000 ÷ 44 000 = 4,09. Если расход вырастет до 50 000, плата вырастет до 5 000; фиксированная плата в 4 000 останется равной 4 000.
Не путать с
- Расход — то, что Google списывает за рекламу. Плата за ведение уходит подрядчику и никогда не появляется в рекламном аккаунте.
Верное и неверное прочтение
- Неверно: «ROAS 4,5, значит, каждая единица, вложенная в рекламу, возвращает 4,5». Верно: ROAS делит оборот только на расход на рекламу. При плате в 10% магазин из примера получает 4,09 на единицу общих затрат.
Источники
- Transparency requirements (Advertising Policies Help, на английском) — раскрытие платы за ведение; отчётность о расходах без комиссий. Проверено 02.10.2026 (архивная копия от 28.09.2026).
- Данные GetProfit: 110 интернет-магазинов, июнь 2025 — июнь 2026 — колебания месячного ROAS.