Merchandising

Jak to funguje

V kamenném obchodě znamená merchandising regály a výlohy. Online zahrnuje to, jak se produkty ukazují na webu: fotky, stránky kategorií, vyhledávání a doporučení.

Obchod, který získává nakupující z Google Ads, má ještě jeden regál, a často první: reklamu. Reklama Shopping přebírá obrázek, název, cenu a jméno obchodu z produktových dat a nikdo nepíše zvláštní reklamu pro každý produkt. Které produkty se na tento regál dostanou, závisí na feedu, nastavení kampaní a aukci, ne na úvodní stránce.

Merchandising tedy začíná v produktových datech: v názvech, typech produktů a štítcích, které třídí produkty podle toho, jak si vedou v reklamě. Naše příručka o merchandisingu v době, kdy vám regál vybírá Google tuto myšlenku rozvíjí.

Ve většině obchodů tento regál plní Performance Max: běží ve 141 ze 146 obchodů v našich datech a bere v mediánu 95,7 % jejich reklamního rozpočtu (data GetProfit, červen 2025 – červen 2026). Regál je také úzký. V naší studii 1,4 milionu produktů nedostalo žádný reklamní rozpočet 55,0 % produktů, zatímco produkty, které se prodaly (7,9 %), vzaly 78,1 % výdajů.

Příklad

Ukázkový obchod, nejde o data klientů.

Obchod se stolním nádobím představuje na úvodní stránce 12 jídelních souprav. Během měsíce dostalo alespoň jedno zobrazení reklamy 1 200 z jeho 3 000 produktů. Zbylých 1 800, tedy 60 % katalogu, se na reklamní regál nikdy nedostalo.

Nezaměňovat s

• Pokrytí sortimentu — podíl katalogu, který dostává zobrazení. Je to jeden z výsledků merchandisingu v reklamě, ne samotná práce.
• Tvar regálu — způsob, jakým GetProfit popisuje tvar katalogu: široký „sklad“, nebo úzká „vitrína“. Popisuje, co na regálu je, ne jak to prezentujete.

Zdroje

• Merchandising (Wikipedie, anglicky) — definice; online zahrnuje prezentaci obrázků, vyhledávání a doporučení. Ověřeno 2. 10. 2026.
• Ecommerce Merchandising: What It Is and Strategies (blog Shopify, Michael Keenan, leden 2024, anglicky). Ověřeno 2. 10. 2026.
• Create a Shopping campaign (Google Ads API, anglicky) — reklamy Shopping zobrazují obrázek, název, cenu a jméno obchodu bez zvláštní reklamy pro každý produkt. Ověřeno 2. 10. 2026.
• Studie GetProfit: 1 404 808 produktů ve 130+ obchodech za 13 měsíců — produkty bez reklamního rozpočtu a podíl výdajů na produkty, které se prodaly.
• Data GetProfit: 146 obchodů, červen 2025 – červen 2026 — podíl reklamního rozpočtu v Performance Max.