Tvar regálu (sklad, nebo výloha)

Jak to funguje

Seskupili jsme 114 obchodů podle deseti znaků toho, jak se jejich sortiment chová v reklamě, a velikost obchodu jsme nechali stranou. Mezi znaky je podíl produktů, které se kdy prodaly, podíl tržeb z produktů s jednou nebo dvěma objednávkami měsíčně a podíl výdajů na reklamu u produktů bez prodejů. Vyšly dva tvary (data GetProfit, červen 2025 – červen 2026):

Nejjednodušší test používá jen tento podíl výdajů, změřený ve vašem reklamním účtu. Při 15 % nebo víc se obchod čte jako sklad. Toto jediné pravidlo se shoduje s rozdělením u 91 % obchodů.

V mediánovém skladu 34 % výdajů na reklamu nepřinese žádné prodeje. První otázky k jeho reklamě proto zní, které produkty vůbec dostávají rozpočet a jak velká část katalogu se reklamy účastní: jeho pokrytí sortimentu. Hranice je plynulý přechod, ne ostrá čára: obchody poblíž ní odpovídají oběma popisům. Co který tvar znamená pro sortiment, rozebírá článek sklad, nebo výloha.

Příklad

Ukázkový obchod, nejde o data klientů.

Obchod se stolním nádobím utratí za reklamu 40 000 měsíčně. Za rok jde v průměru 9 000 měsíčně na produkty bez prodejů. To je 9 000 ÷ 40 000 = 22,5 %, tedy nad hranicí 15 %, takže se obchod čte jako sklad, přestože jeho 3 000 produktů je méně než 6 457 u mediánového skladu.

Nezaměňovat s

• Šířka sortimentu — počet produktových kategorií, které obchod prodává. Sklad může být úzký: 13 skladů ve fázi C má medián zhruba 28 700 produktů, ale jen jednu kategorii produktů Google nejvyšší úrovně s 1 % tržeb nebo víc.
• Fáze růstu — kolik obchod prodává přes reklamu. Obě osy spolu souvisejí, ale zdaleka se neshodují: oba tvary se vyskytují v každé fázi, i když ve fázi A je 20 z 22 obchodů skladů.

Správný a chybný výklad

• Špatně: „Sklad je špatně vedený obchod.“ Správně: tvar regálu popisuje sortiment, ne to, jak dobře se vede reklama. Ve stejných 114 obchodech měl mediánový sklad ROAS 501 % a mediánová výloha 586 %.

Zdroje

• Data GetProfit: 114 internetových obchodů, červen 2025 – červen 2026 — shlukování do dvou tvarů regálu, mediány podle tvarů, pravidlo 15 % výdajů a jeho shoda se shluky, tvary podle fází.