Мерчандайзинг

Как работает

В обычном магазине мерчандайзинг — это полки и выкладка. Онлайн он охватывает то, как товары показаны на сайте: фото, страницы категорий, поиск и рекомендации.

У магазина, который получает покупателей из Google Ads, есть ещё одна полка, и часто первая: объявление. Торговое объявление берёт изображение, название, цену и название магазина из данных о товаре, и отдельное объявление под каждый товар никто не пишет. Какие товары попадут на эту полку, зависит от фида, настройки кампании и аукциона, а не от главной страницы.

Поэтому мерчандайзинг начинается с данных о товарах: названий, типов товаров и лейблов, которые сортируют товары по их результату в рекламе. Эту мысль развивает наше руководство о мерчандайзинге, когда полку выбирает Google.

В большинстве магазинов эту полку заполняет Performance Max: он работает в 141 из 146 магазинов в наших данных и забирает медианно 95,7% их рекламного бюджета (данные GetProfit, июнь 2025 — июнь 2026). Полка при этом узкая. В нашем исследовании 1,4 млн товаров 55,0% товаров не получили рекламного бюджета вовсе, а те 7,9%, что продались, забрали 78,1% расхода.

Пример

Пример на вымышленном магазине, числа не клиентские.

Магазин посуды выводит на главную страницу 12 обеденных сервизов. За месяц хотя бы один рекламный показ получили 1 200 из его 3 000 товаров. Остальные 1 800, или 60% каталога, на рекламную полку не попали.

Не путать с

• Покрытие ассортимента — доля каталога, которая получает показы. Это один из результатов мерчандайзинга в рекламе, а не сама работа.
• Форма полки — способ GetProfit описывать форму каталога: широкий «склад» или узкая «витрина». Он описывает, что стоит на полке, а не как вы это подаёте.

Источники

• Merchandising (на английском) — Википедия: определение; онлайн оно включает подачу изображений, поиск и рекомендации. Проверено 02.10.2026.
• Ecommerce Merchandising: What It Is and Strategies (на английском) — блог Shopify, Michael Keenan, январь 2024. Проверено 02.10.2026.
• Create a Shopping campaign (на английском) — Google Ads API: торговые объявления показывают изображение, название, цену и название магазина без отдельного объявления на каждый товар. Проверено 02.10.2026.
• Исследование GetProfit: 1 404 808 товаров в 130+ магазинах за 13 месяцев — товары без рекламного бюджета и доля расхода на товары, которые продались.
• Данные GetProfit: 146 магазинов, июнь 2025 — июнь 2026 — доля рекламного бюджета в Performance Max.