Přejít k obsahu
GetProfit
Přihlásit se

← Všechny pojmy

Cenová parita

Cenová parita je udržování stejné ceny produktu ve všech prodejních kanálech, ať ji od přeprodejců chce značka, nebo ji od prodejců vyžaduje platforma.

Jak to funguje

Paritu chtějí dvě strany. Značka chce, aby její produkty stály zhruba stejně na jejím vlastním e-shopu, u přeprodejců i na marketplace. Proto doporučuje maloobchodní cenu (RRP) a někdy minimální inzerovanou cenu (MAP).

Prodejní platforma může po prodejcích chtít, aby jinde nenabízeli lepší podmínky; pravidla EU to označují jako paritní povinnost (parity obligation). Podle nařízení 2022/720 povinnost neprodávat za lepších podmínek přes konkurenční platformy spadá mimo blokovou výjimku a posuzuje se případ od případu.

Nákupní znalostní panel Googlu (shopping knowledge panel) uvádí prodejce jednoho produktu, rozpoznaného podle údajů, například podle identifikátorů produktu, takže se nižší cena přeprodejce může objevit vedle vaší. Jak reagovat: konflikt kanálů v Google Shopping.

Příklad

Ukázkový obchod, nejde o data klientů.

Výrobce porcelánu doporučuje pro jídelní sadu 600. Obchod se stolním nádobím ji prodává za 600, přeprodejce za 540. Nakupující vidí rozdíl 60: cena obchodu je 600 ÷ 540 = 1,11× cena přeprodejce, tedy o 11 % výš.

Nezaměňovat s

  • Konkurenceschopnost ceny — jak se vaše cena srovnává s cenami, které za stejný produkt účtují jiní prodejci na Googlu. Ukazuje výsledek, ne dohodu, která za ním stojí.
  • Konflikt kanálů — samotný střet, když vás partneři podbízejí u téhož kupujícího. Parita je jeden ze způsobů, jak ho řídit.

Správný a chybný výklad

  • Špatně: „Jako značka můžeme po přeprodejcích v EU požadovat, aby neinzerovali pod naší cenou.“ Správně: pokyny Komise zacházejí s minimálními inzerovanými cenami jako s nepřímým stanovením prodejní ceny při dalším prodeji (resale price maintenance), tedy se zvlášť závažným omezením (hardcore restriction). Připouštějí, že cílené omezení může být ve výjimečných případech oprávněné, například když se zastaví přeprodejce, který pravidelně prodává pod velkoobchodní cenou. Dodavatel musí prokázat přínosy.
  • Špatně: „Každá doporučená cena porušuje pravidla EU.“ Správně: čl. 4 písm. a) nařízení 2022/720 povoluje doporučené a maximální ceny, pokud se z nich tlakem nebo pobídkami nestane cena pevná nebo minimální.
  • Špatně: „Abychom ochránili ceny, můžeme přeprodejcům zakázat srovnávače cen.“ Správně: pokyny označují úplný zákaz za zvlášť závažné omezení, kromě webů zaměřených na území vyhrazené výlučně jiným distributorům nebo dodavateli.

Zdroje