Перейти до вмісту
GetProfit
Увійти

← Усі терміни

Ціновий паритет (price parity)

Ціновий паритет — це однакова ціна товару в усіх каналах продажу, чи то бренд просить про неї реселерів, чи платформа вимагає її від продавців.

Як працює

Про паритет просять дві сторони. Бренд хоче, щоб його товари коштували приблизно однаково у власному магазині, в реселерів і на маркетплейсах. Тому він рекомендує роздрібну ціну (RRP), а іноді й мінімальну рекламовану ціну (MAP).

Платформа продажів може вимагати від продавців не пропонувати кращих умов деінде; правила ЄС називають це зобов’язанням паритету. За Регламентом 2022/720 зобов’язання не продавати на кращих умовах через конкурентні платформи не підпадає під групове звільнення й оцінюється в кожному випадку окремо.

Панель знань Google про покупки перелічує продавців одного товару, розпізнаних за такими даними, як ідентифікатори товару, тож нижча ціна реселера може з’явитися поруч із вашою. Як реагувати: конфлікт каналів у Google Shopping.

Приклад

Приклад на вигаданому магазині, числа не клієнтські.

Виробник порцеляни рекомендує ціну 600 за обідній сервіз. Магазин посуду продає його за 600, реселер — за 540. Покупець бачить різницю в 60: ціна магазину — це 600 ÷ 540 = 1,11× від ціни реселера, тобто на 11% вище.

Не плутати з

  • Конкурентоспроможність ціни — як ваша ціна співвідноситься з тим, що беруть інші ритейлери за той самий товар у Google. Показує результат, а не угоду, що за ним стоїть.
  • Конфлікт каналів — саме зіткнення, коли партнери перебивають вашу ціну в боротьбі за того самого покупця. Паритет — один зі способів нею керувати.

Правильно й неправильно

  • Неправильно: «Ми як бренд можемо вимагати від реселерів у ЄС не рекламувати товар дешевше за нашу ціну.» Правильно: настанови Комісії розглядають мінімальні рекламовані ціни як непряме підтримання роздрібних цін — жорстке обмеження. Вони допускають, що цільове обмеження може бути виправданим у вузьких випадках, наприклад щоб зупинити реселера, який регулярно продає нижче оптової ціни. Вигоди має довести постачальник.
  • Неправильно: «Будь-яка рекомендована ціна порушує правила ЄС.» Правильно: стаття 4(a) Регламенту 2022/720 дозволяє рекомендовані й максимальні ціни, якщо тиск чи стимули не перетворюють їх на фіксовану або мінімальну ціну.
  • Неправильно: «Щоб захистити ціни, можна заборонити реселерам з’являтися на агрегаторах.» Правильно: настанови називають пряму заборону жорстким обмеженням, за винятком сайтів, орієнтованих на територію, закріплену виключно за іншими дистриб’юторами або за самим постачальником.

Джерела