Přeprodejce

Jak to funguje

Přeprodejce nakupuje produkty vyrobené jinými firmami, aby je prodal se ziskem, ne aby je sám používal. Značka patří výrobci a úplně stejný produkt mohou nabízet i jiné obchody.

V reklamách Shopping z toho plyne podoba konkurence: stejné produkty, které prodáváte vy, mohou inzerovat i jiní prodejci. Přehled konkurenceschopnosti ceny v Merchant Center ukazuje, za kolik je tito prodejci nabízejí. Náš průvodce vlastní značka, nebo přeprodej porovnává, v čem se rostoucí obchody obou typů lišily.

Příklad

Ukázkový obchod, nejde o data klientů.

Obchod se stolním nádobím prodává sklo od dvanácti výrobců pod jejich značkami, takže pro tento sortiment je přeprodejcem. Jeho nejprodávanější sada sklenic stojí v obchodě 600 a přehled konkurenceschopnosti ceny ukazuje u téže sady srovnávací cenu 540. 600 ÷ 540 = 1,11, takže cena obchodu je o 11 % nad srovnávací cenou.

Nezaměňovat s

• Privátní značka — produkty prodávané pod značkou samotného obchodu. Dokud tuto značku prodává jen obchod sám, stejnou položku nenabízí žádný jiný obchod.
• Konflikt kanálů — střet, když prodejní cesty výrobce soupeří o téhož kupujícího. Přeprodejce je jednou z těchto cest, ne samotný konflikt.

Správný a chybný výklad

• Špatně: „U přeprodejce vyhrává nejnižší cena.“ Správně: cena hraje roli, ale vysvětluje jen malou část výsledku. V naší studii 1,4 milionu produktů mělo konverze 11,7 % produktů s cenou o více než 20 % nad trhem, oproti 20,4 % produktů s tržní cenou. Přitom napříč 213 913 produkty vyšla korelace mezi cenovým rozdílem a výsledkem r = −0,075.
• Špatně: „Přeprodejce potřebuje v Google Ads jiný postup než obchod s vlastní značkou.“ Správně: obchody se liší spíš objemem objednávek než typem podnikání. V datech GetProfit typ podnikání rozlišil obchody ve 4 z 20 metrik a objem objednávek ve 14 z 20. Všech 114 obchodů jsme označili ručně: 20 obchodů s vlastní značkou, 18 prodejců jedné značky, 27 s úzkým souborem značek, 40 přeprodejců více značek a několik dalších.

Zdroje

• Understand the market (Merchant API, anglicky), poslední aktualizace 24. 9. 2026 — přehled konkurenceschopnosti ceny ukazuje, jak ostatní prodejci oceňují stejné produkty, které prodáváte vy. Ověřeno 2. 10. 2026.
• Reseller (Wikipedie, anglicky) — obchodník, který zboží nakupuje, aby je prodal se ziskem, ne aby je sám používal. Ověřeno 2. 10. 2026.
• Studie GetProfit: 213 913 produktů v 51 účtech, cenová pozice a konverze.
• Data GetProfit: 114 obchodů označených podle typu podnikání.