BFCM (Black Friday a Cyber Monday)
BFCM je období výprodejů od Black Friday do Cyber Monday na konci listopadu nebo úplně na začátku prosince, kdy obchody soustředí své slevy.
Jak to funguje
Black Friday je pátek po americkém Dni díkůvzdání (Thanksgiving), který připadá na čtvrtý čtvrtek v listopadu. Cyber Monday je pondělí po něm. Americká National Retail Federation počítá období od Dne díkůvzdání po Cyber Monday jako jeden pětidenní svátečný víkend. V roce 2026 tak BFCM připadá na 27.–30. listopadu.
U reklamních kampaní může být BFCM několik dnů, kdy konverzní poměr vyskočí a pak se vrátí zpět. Sezónní úprava předem upozorní Smart Bidding na takový skok. Google ji označuje za ideální pro krátké události trvající 1–7 dní.
Maloobchodní událost ještě automaticky není vaše hlavní sezóna. V datech GetProfit u 96 obchodů (červenec 2025 – červen 2026) patřil listopad mezi tři nejlepší měsíce obchodu podle tržeb z reklamy u 53 z nich a prosinec u 50. U zbývajících 43 se listopad mezi první trojku nedostal. Nejdřív si proto ověřte, jestli se Black Friday ve vašem obchodě vyplatí.
Kde to uvidíte
- Google Ads: sezónní úprava s daty BFCM a změnou konverzního poměru, kterou očekáváte.
- Portál GetProfit: Sortiment a sezónnost ukazuje tržby po měsících za dva roky, takže vidíte, jestli je listopad váš vrchol.
Jak to čte GetProfit
U takového vrcholu metodika portálu říká: dva týdny předem zvýšit rozpočet o 20–30 % a snížit cílový ROAS o 10–15 %. Sezónní úpravu držet nejvýš 14 dní a cílový ROAS během vrcholu nezvyšovat. Kanál změn portálu pak úpravu rozpočtu a úpravu cílového ROAS posuzuje zvlášť, po 14 dnech.
Správný a chybný výklad
- Špatně: „Pro BFCM zvýšíme cílový ROAS, aby slevy nesnědly návratnost.“ Správně: vyšší cílový ROAS zúží nabídky na nejbezpečnější aukce, takže kampaň vezme méně z přidané poptávky právě ve chvíli, kdy vrcholí.
- Špatně: „ROAS tři dny po výprodeji klesl, takže změny na BFCM selhaly.“ Správně: tři dny jsou na posouzení příliš málo: portál nedává ke změně žádný závěr v prvních 7 dnech.
Zdroje
- Create seasonality adjustments (Google Ads API, anglicky) — ideální pro krátké události trvající 1–7 dní, při délce nad 14 dní nemusí fungovat tak dobře. Ověřeno 2. 10. 2026.
- 5 U.S. Code § 6103 — Holidays (anglicky) — Den díkůvzdání je čtvrtý čtvrtek v listopadu. Ověřeno 2. 10. 2026.
- Winter Holidays Data and Trends (National Retail Federation, anglicky) — pětidenní svátečný víkend od Dne díkůvzdání po Cyber Monday. Ověřeno 2. 10. 2026.
- Data GetProfit: 96 internetových obchodů, červenec 2025 – červen 2026 — měsíce, které patřily mezi tři nejlepší podle tržeb z reklamy.