Перейти до вмісту
GetProfit
Увійти

← Усі терміни

Зовнішня реклама маркетплейсу (offsite ads)

Зовнішня реклама маркетплейсу — це оголошення, які він купує в Google, соцмережах та інших каналах, щоб просувати товари продавців коштом їхніх продажів.

Як працює

Маркетплейс запускає ці кампанії у власних рекламних акаунтах і сам обирає товари. Клік веде на сторінку товару на маркетплейсі, а не на сайт продавця. Продавець платить із продажів:

  • Etsy Offsite Ads працюють у Google, Facebook, Instagram, Pinterest, Bing та в інших партнерів. Якщо покупець клікає й оформлює замовлення протягом 30 днів, Etsy стягує 15% із замовлення, але не більше 100 $ за замовлення. Магазини, які заробили 10 000 $ за будь-який період у 365 днів, платять 12%.
  • Prom дозволяє топ-продавцям увімкнути режим «Турбо»: їхня комісія зростає, а їхні товари можуть потрапити в рекламу самого Prom у Google.

Для магазину з власним Google Ads це другий рекламодавець у тому самому аукціоні: маркетплейси можуть надсилати товари продавців у Merchant Center зі своїх акаунтів.

Реклама на маркетплейсі чи Google Shopping порівнює, куди спрямувати наступні рекламні гроші.

Формула

Комісія = сума замовлення, зарахованого рекламі × ставка комісії, але не більше ліміту на замовлення

Де це видно

  • Etsy: панель Offsite Ads із оборотом, комісіями, кліками й рекламним трафіком.

Приклад

Приклад на вигаданому магазині, числа не клієнтські.

Магазин посуду також продає на Etsy і ніколи не заробляв там 10 000 $ за період у 365 днів, тож його ставка — 15%. Покупець клікає по рекламі Etsy в Google і через два тижні замовляє чайний сервіз за 120 $ із доставкою 15 $. Комісія = 135 $ × 15% = 20,25 $. На замовленні в 900 $ 15% склали б 135 $, тож діє ліміт 100 $.

Не плутати з

  • Ритейл-медіа — реклама, яку продавець купує в маркетплейсу для показу на самому маркетплейсі, наприклад Etsy Ads. Зовнішня реклама йде поза ним, і купує її сам маркетплейс; у широкому розумінні ритейл-медіа охоплює й її.
  • Канібалізація каналів — ваші власні канали конкурують за одного покупця. Зовнішня реклама посилює її, коли націлюється на товари з ваших кампаній Shopping.

Правильно й неправильно

  • Неправильно: «Немає продажу — немає комісії, отже, це нічого не коштує додатково.» Правильно: комісія Etsy береться з усього замовлення, доставку включно, а один клік може призвести до кількох оплачуваних замовлень протягом 30 днів. Коли магазин заробив 10 000 $ за будь-який період у 365 днів, відмовитися від неї він уже не може.

Джерела