Перейти до вмісту
GetProfit
Увійти

← Усі терміни

Ритейл-медіа (retail media)

Ритейл-медіа — це реклама, яку маркетплейс або ритейлер продає своїм продавцям і брендам, з таргетингом за власними даними покупців, на своєму сайті й поза ним.

Як працює

Продавець на маркетплейсі платить платформі, щоб його товари показувалися вище: у результатах пошуку, в каталозі й на сторінках товарів. Типовий формат — спонсоровані товари (sponsored products): звичайні картки товарів, позначені як реклама. Залежно від платформи продавець платить за клік, за тисячу переглядів банерів або вищу комісію з кожного виконаного замовлення. Вища комісія купує краще місце в пошуку.

Відмінність від Google Shopping — у тому, де перебувають покупець і дані. На маркетплейсі покупець переглядає й замовляє всередині платформи, яка таргетує й вимірює рекламу за власними даними. Реклама Shopping веде покупця на ваш сайт, де ваше власне відстеження фіксує продаж. Реклама на маркетплейсі чи Google Shopping порівнює, куди спрямувати наступний бюджет.

Де це видно

  • Rozetka Advertising: реклама з оплатою за клік на головній сторінці, у пошуку, в каталозі та на картках товарів; результати з’являються в кабінеті продавця.
  • Allegro Ads: спонсоровані пропозиції в результатах пошуку й на сторінках товарів, оплата за клік; банерна реклама, оплата за 1 000 переглядів.
  • Prom ProSale: режими «Більше продажів» і «Турбо» беруть вищу комісію з кожного виконаного замовлення та просувають товари в пошуку.

Приклад

Приклад на вигаданому магазині, числа не клієнтські.

Магазин посуду запускає на маркетплейсі кампанію з оплатою за клік. За місяць він отримує 1 500 кліків по 4 і 45 замовлень. Витрати — 1 500 × 4 = 6 000, або 6 000 ÷ 45 = 133 за замовлення.

Маркетплейс бере ще й комісію 15%: 90 із замовлення на 600. Тож замовлення на маркетплейсі коштує 133 + 90 = 223. У Google Ads той самий магазин платить 40 000 ÷ 300 = 133.

Не плутати з

  • Зовнішня реклама маркетплейсу — реклама, яку сам маркетплейс купує поза своїм сайтом, у Google чи соцмережах, для товарів своїх продавців. IAB Europe зараховує рекламу, яку показують поза платформою з використанням її даних, до off-site ритейл-медіа.

Правильно й неправильно

  • Неправильно: «В обох кабінетах 133 за замовлення, отже, канали коштують однаково.» Правильно: замовлення на маркетплейсі несе ще й комісію, яка в прикладі перетворює 133 на 223.

Джерела